銀飾加盟品牌：優(yōu)秀銀飾導(dǎo)購需要具備的銷售

銀飾加盟品牌，銀飾品牌排名，純銀首飾品，中國十大銀飾品牌0755-25636456 http://www.xindeyuan.com 深圳銀飾生產(chǎn)廠家信德緣銀品集團告訴你一名優(yōu)秀的銀飾導(dǎo)購員就要具備良好的銷售觀念。

作為一名優(yōu)秀的銀飾店的導(dǎo)購員，不但要具備良好的心理素質(zhì)、掌握一定的產(chǎn)品知識以外，還要具備良好的銷售觀念，只有這樣才能稱得上一名合格的導(dǎo)購員。合格的銀飾導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)具備以下三個方面的特點：

首先優(yōu)秀的導(dǎo)購員要有良好的銷售態(tài)度。導(dǎo)購員在引導(dǎo)顧客時一定會保持面帶微笑、儀表整潔、認(rèn)真傾聽顧客的要求、和善熱情地表達(dá)產(chǎn)品的賣點、尋找顧客感興趣的話題，拉近和顧客的關(guān)系。即便經(jīng)過了解該顧客只是隨便看看，并無購買意向，也應(yīng)該給其留下好的服務(wù)印象，說不定這種印象會讓這位顧客在往后成為你店鋪的忠實顧客。

優(yōu)秀的導(dǎo)購關(guān)鍵要會讀懂客戶的需求。顧客就是上帝，在銀飾店的經(jīng)營過程中，導(dǎo)購員必須要通過多方面來了解到有關(guān)顧客的信息。例如顧客進(jìn)店的目的是不是購買銀飾品？顧客傾向什么樣的款式風(fēng)格？顧客的性格偏向哪一類？…….等等，這些都是導(dǎo)購員應(yīng)該積極收取的信息。只有這樣才能“對癥下藥”，快速促成銷售。

優(yōu)秀的導(dǎo)購員會使用標(biāo)準(zhǔn)的禮貌銷售語。銀飾品牌店的導(dǎo)購員，必須要學(xué)會使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語。要知道這是作為導(dǎo)購員最基本的要求。這樣的要求不但可以樹立更好的品牌形象，更能促進(jìn)顧客的購買欲望。

一、顧客進(jìn)店時導(dǎo)購員應(yīng)該說：“您好！歡迎光臨！”，“您需要些什么？”

1）如果顧客給出不因回應(yīng)的態(tài)度，導(dǎo)購員應(yīng)該說：“請隨便看看?！?span lang="EN-US">

2）如果顧客給予回應(yīng)的態(tài)度，導(dǎo)購員應(yīng)該說：“您喜歡什么樣風(fēng)格的呢？讓我來為您推薦一下?！?span lang="EN-US">

二、中途拿貨需要拉遠(yuǎn)與顧客的距離時，導(dǎo)購員應(yīng)該說：“請您稍等?！被貋砗螅骸安缓靡馑迹屇玫攘??！?span lang="EN-US">

三、購買產(chǎn)品的顧客離店后：“感謝您的光臨，下次再見！”

四、未購買的顧客離店后：“歡迎下次光臨！”

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