汽車美容店面怎樣做才能盈利 汽車美容店面經(jīng)驗經(jīng)驗

隨著車主對汽車美容服務(wù)要求的增高，洗車已經(jīng)不是洗車店或者汽車美容店盈利的項目了，但是洗車卻是拉動汽車美容店面盈利的重要手段，因為車主會通過洗車來判斷店面是否專業(yè)，那么該如何做才能讓車主看到店面的專業(yè)性呢?安心小編分您分析支招。

對汽車美容店面而言，如果沒有普通洗車，后面的打蠟、封釉、鍍膜等高利潤項目難以開展，同時，汽車美容店往往缺乏"人氣"，精品也不好銷售。但是，許多車主洗車后，往往到其他汽車美容店去封釉、鍍膜、購買精品、貼膜、安裝導(dǎo)航、安裝氙氣燈等。其中的原因，就是洗車工不知道如何做、如何說，才能打動車主。

??車主往往通過普通洗車來看汽車美容店、洗車行是否專業(yè)，是否認(rèn)真仔細(xì)，是否為車主著想，是否正規(guī);然后再決定是否進(jìn)行精洗、打蠟、封釉、鍍膜、購買精品等下一步的消費。

要體現(xiàn)普通洗車的專業(yè)性與認(rèn)真仔細(xì)，主要看洗車工、洗車工具、洗車液、洗車水、洗車流程等方面的表現(xiàn)。

由于大多數(shù)車主難以判斷洗車的專業(yè)程度，因此，汽車美容店可以把車主請到洗車現(xiàn)場，在洗車工專業(yè)的洗車時，洗車工或?qū)з弳T可以現(xiàn)場講解。

沖車前，洗車工可告訴車主："先生，洗車水要用35℃左右的溫水，不能用冷水，否則會使車漆老化"。"另外，水的壓力不能大于7個壓強，您看，壓力表"。

在打泡沫前，洗車工可給車主看汽車專用洗車液的瓶子，告訴他："先生，這是汽車的專用洗車液，不能用洗衣粉、洗潔精代替，那樣會傷到車漆，光亮度會下降。"

　?擦泡沫前，洗車工或?qū)з弳T可告訴車主："先生，這是擦車上部的海綿，那是擦車下部的海綿，不能混了。否則，可能把車漆刮花。"

　?在刮水時，洗車工可一邊刮水一邊說："先生，這是專用的刮水板，不能用廢棄的雨刮器，那樣容易傷到車漆。"

　?在擦車時，洗車工或?qū)з弳T可說："先生，你看，我們擦車毛巾鎖的邊比較短，而別人毛巾鎖的邊比較長，邊長容易擦傷車漆。"

　?在清潔油箱蓋時，洗車工或?qū)з弳T可說："先生，油箱蓋是大家看不到的地方，您看，我們把這個地方都處理得很干凈了。以后，您去加油站時，加油的師傅都會贊嘆您的車保養(yǎng)的好。"在交車時，洗車工或?qū)з弳T可說："先生，您的輪胎上方的位置，這是一般人不關(guān)注的地方，您看，我們也都沖干凈了。"

　?通過上述洗車工訓(xùn)練有素的各個步驟，加上洗車工或?qū)з弳T的講解，可讓車主看的很舒服，還學(xué)到許多洗車知識，會讓客戶感覺到：這家的洗車很專業(yè)又認(rèn)真仔細(xì)，洗車的細(xì)節(jié)都考慮得這樣周到，那么其他的施工也就應(yīng)該值得信賴了!

　?其實洗車工應(yīng)該是店面的第一銷售人員，他們讓車主看到真正的施工以及效果，這樣車主也更加信服。汽車美容店面的經(jīng)營者可以讓洗車工或者技師人員多向客戶展示施工的效果，這樣即便是銷售的介入，也更加的順理成章了。更多汽車美容店面經(jīng)營技巧，請關(guān)注安心加盟網(wǎng)。