建材業(yè)務(wù)員50元起步的創(chuàng)業(yè)故事 成就破億身家

安心加盟網(wǎng)訊：假設(shè)你現(xiàn)在21歲，身上只有50元，要到遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)上千公里的外地闖蕩，會(huì)走上一條怎樣的路？18年前，來(lái)自福建南安縣的葉永豐就面臨這樣一個(gè)生存問(wèn)題。他靠著自己的雙腿一遍遍的跑市場(chǎng)走工地，終于成就了屬于自己的傳奇，達(dá)到了破億身家，他的創(chuàng)業(yè)故事，他走過(guò)的路，正是許許多多在武漢做建材的南安人發(fā)展的一個(gè)縮影。

他的答案毫不出奇：靠自己的雙腿，多跑；靠自己的誠(chéng)信，交朋友。

1996年，嚴(yán)寒酷暑中，葉永豐坐著5角錢(qián)一張票的公交一站一站跑市場(chǎng)，走工地。

2014年，他坐在200平方米的董事長(zhǎng)辦公室，手持準(zhǔn)上市公司原始股，身家破億指日可待。

葉永豐本人絲毫沒(méi)有老板架子，說(shuō)起話來(lái)笑瞇瞇的，普通話帶著福建腔，對(duì)于窘迫時(shí)的趣事，他都直言不諱。

如今有著“中國(guó)建材之鄉(xiāng)”“中國(guó)國(guó)際石材之都”美稱的福建南安，擁有石材企業(yè)1500多家，石材加工產(chǎn)量及進(jìn)出口額占全國(guó)60%，今年1-8月份，南安市僅石材交易就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值211.04億元。一個(gè)縣級(jí)市逐步發(fā)展的背后，是無(wú)數(shù)出外闖蕩南安人的腳步。葉永豐的創(chuàng)業(yè)故事，他走過(guò)的路，正是許許多多在武漢做建材的南安人發(fā)展的一個(gè)縮影。

僅有50元的外鄉(xiāng)人

靠公交車(chē)和雙腿走遍大武漢工地

葉永豐的辦公室放著不少盆栽，其中不乏虬枝疏斜的梅，“尚未到梅花綻放的天氣，畢竟‘不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香’?！彼f(shuō)。

從18年前揣著50元錢(qián)來(lái)武漢“闖天下”到如今坐擁上億身家，葉永豐深深懂得其中付出的艱辛。

葉永豐是1975年生人，家鄉(xiāng)在福建南安。上世紀(jì)90年代，我國(guó)沿海城市開(kāi)始飛速發(fā)展，各地的城市建設(shè)如火如荼。葉永豐早早就像身邊人那樣，開(kāi)著大貨車(chē)在工地之間運(yùn)輸沙石和水泥。

1996年，21歲的葉永豐與哥哥一道離開(kāi)家鄉(xiāng)，想要出來(lái)成就一番“大事業(yè)”。一路顛簸之后，他們到達(dá)武漢。

當(dāng)時(shí)的葉永豐，全身上下都是舊衣服舊鞋子，口袋里僅有50元。但他有滿腔熱血，挎上一個(gè)背包，裝上幾塊瓷磚樣塊當(dāng)起了業(yè)務(wù)員，銷售裝修建材。

新城市，新環(huán)境，一切都還很陌生，葉永豐卻發(fā)明了屬于自己的“笨”辦法：5角錢(qián)一張的公交票，從起點(diǎn)坐到終點(diǎn)，用本子沿途記下有工地的站點(diǎn)，通過(guò)塔吊、圍墻等判斷工地的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)。這是第一道工序。等把武漢差不多走過(guò)一遍之后，他再逐個(gè)拜訪工地，找到負(fù)責(zé)建材采購(gòu)的人。排除掉那些已有打算不予商談的，遇到稍有興趣的他就做記錄，下次再繼續(xù)拜訪。“見(jiàn)面三分情”，葉永豐說(shuō)，所以就算一次兩次不能談成，只要對(duì)方不是太抗拒，他都會(huì)繼續(xù)公關(guān)。

武漢的夏天，有名的“火爐”天氣，葉永豐一遍遍跑一個(gè)工地，只為和對(duì)方混熟，最后對(duì)方說(shuō)，“小伙子這么熱的天，你就少跑兩趟吧，我們需要用石材、瓷磚會(huì)找你的”。

葉永豐笑呵呵地，還是繼續(xù)。他心里清楚，還有很多別的競(jìng)爭(zhēng)者也在跑工地，但他只要去得比別人更勤，就有機(jī)會(huì)，別人有的是兼職，一周去一次，他就一周去三次。最后，對(duì)方被他的誠(chéng)意打動(dòng)，達(dá)成了這筆生意。這也是他做銷售的第一筆生意。

他清楚地記得，那天的江城將近40℃高溫，他的T恤脫下來(lái)可以擰出好多汗水，但心里美滋滋的，一路風(fēng)輕云淡。

歸還20萬(wàn)支票的窮小伙

一份誠(chéng)信贏來(lái)一個(gè)兄弟

做銷售，苦功夫下在前面，巧功夫下在后面，前面做的是鋪路，后面做的則是經(jīng)營(yíng)人脈。

在逐漸積累了一些相熟的客戶之后，葉永豐把局面打開(kāi)了。他說(shuō)，要更上一層樓，走得更遠(yuǎn)，為人誠(chéng)信最重要。

一次，葉永豐為漢口仁壽路一家高校做建材供應(yīng)，工程結(jié)束時(shí)，校方相關(guān)負(fù)責(zé)人與他和另外一家施工承包單位中午吃便飯，席間，甲方把兩張支票分別交給兩家單位。按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，葉永豐應(yīng)拿到2萬(wàn)元材料費(fèi)，而另一家施工單位的結(jié)算款是20萬(wàn)元。

飯后，葉永豐去銀行提款，才發(fā)現(xiàn)自己拿到的支票面值是20萬(wàn)元。他吃了一驚，十幾年前的20萬(wàn)元對(duì)他這樣的窮小伙實(shí)在是一筆不小的數(shù)字。他立刻又搭車(chē)趕回學(xué)校，把支票交給校方。

校方負(fù)責(zé)人看著送回支票的葉永豐又驚又喜，用力拍著他的肩膀說(shuō)，“你要是沒(méi)把這支票還回來(lái)，我該拿什么賠??！兄弟，你這個(gè)人靠得?。∧氵@個(gè)朋友我交定了！”

此后，這位負(fù)責(zé)人果然把他視如兄弟，并把自己的親朋好友都介紹給葉永豐，這給他帶來(lái)了不少生意。

葉永豐至今仍感激這位負(fù)責(zé)人。

而閩南人抱團(tuán)發(fā)展的傳統(tǒng)，則讓葉永豐順利走上創(chuàng)業(yè)之路。

1998年，在深入了解建材市場(chǎng)之后，葉永豐決定自己創(chuàng)業(yè)。但他一沒(méi)資金，二沒(méi)貨源，唯一的優(yōu)勢(shì)是自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)和資源。很快，他的生意寸步難行，家人和朋友紛紛勸他放棄，他骨子里的倔強(qiáng)和好勝心卻使他堅(jiān)持下來(lái)。

在當(dāng)時(shí)，漢口漢西一帶，出來(lái)做建材的南安人已經(jīng)小有規(guī)模。一天，葉永豐和一個(gè)老鄉(xiāng)喝茶聊天，告知了對(duì)方自己創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，卻苦于條件不足，對(duì)方馬上爽快答應(yīng)給他解決貨源問(wèn)題。得到了老鄉(xiāng)的支持，意味著葉永豐可以放心大膽地出去談業(yè)務(wù)，先接業(yè)務(wù)再拿貨，不用進(jìn)貨，也不用擔(dān)心供貨不足，現(xiàn)金流壓力大減，他的生意得以快速發(fā)展。

投1000萬(wàn)問(wèn)路的“借力者”

加入準(zhǔn)上市公司，站上“巨人”肩膀

2005年，葉永豐創(chuàng)辦武漢市硚口區(qū)金豐建材營(yíng)銷中心。到2006年，為了品牌化提升，他又成立武漢市納斯達(dá)建材有限公司，集生產(chǎn)、銷售于一體，主要做進(jìn)口大理石、花崗石，輔以建材零售和批發(fā)及裝飾工程。2012年，葉永豐的事業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，他將工程業(yè)務(wù)從原有的公司分離，單獨(dú)成立湖北榮藝裝飾工程有限公司，專業(yè)從事建筑裝飾工程設(shè)計(jì)及銷售安裝。至此，一個(gè)從原產(chǎn)地生產(chǎn)加工、到銷售渠道、再到設(shè)計(jì)施工的全產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)建立完成。

葉永豐希望能走上更高的平臺(tái)，以取得跟更大客戶做生意的對(duì)話權(quán)。

然而僅憑自己的企業(yè)去發(fā)展，僅就資質(zhì)而言，需要三五年的積累才能有新的突破，為了爭(zhēng)取時(shí)間，葉永豐決定“借力”。

最終，他鎖定了中標(biāo)建設(shè)集團(tuán)。這家企業(yè)1993年成立，注冊(cè)資金1.6億多元，擁有9個(gè)一級(jí)施工資質(zhì)、5個(gè)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，先后獲得了 “全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“建筑裝飾最具競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)企業(yè)”、“魯班獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。此外，中標(biāo)集團(tuán)的董事長(zhǎng)是葉永豐的老鄉(xiāng)，比葉永豐還年輕3歲，容易拉近距離。

為此，葉永豐多次趕赴北京中標(biāo)總部。為打動(dòng)對(duì)方，他承諾將會(huì)為中標(biāo)湖北分公司做全新打造。

為此，他花費(fèi)1000多萬(wàn)元，在漢口匯豐企業(yè)天地買(mǎi)下1300平方米的辦公樓，精心裝修。這個(gè)辦公室建成后，曾使北京中標(biāo)總部的員工贊嘆不已，“格調(diào)和管理上和總部如此相似，可見(jiàn)葉總之用心”。

如今，中標(biāo)湖北分公司是與總部獨(dú)立核算的公司，但在資源上，由于中標(biāo)集團(tuán)與綠地、萬(wàn)達(dá)、恒大、保利、新世界等公司都有戰(zhàn)略合作協(xié)議，葉永豐自然也承接起了這些資源。

記者采訪當(dāng)日，中標(biāo)湖北剛剛在萬(wàn)達(dá)多個(gè)項(xiàng)目上中標(biāo)。而中標(biāo)建設(shè)集團(tuán)的母公司中標(biāo)集團(tuán)正在計(jì)劃上市，作為股東，屆時(shí)葉永豐身家預(yù)計(jì)將會(huì)過(guò)億元。