為何5年間只有五家公司成為了估值百億的“獨角獸”

除了共享單車、共享充電寶等共享類創(chuàng)業(yè)項目外，已經(jīng)很久沒聽說過獲得融資的明星項目了，現(xiàn)在正在進入創(chuàng)業(yè)的寒冬期。數(shù)據(jù)顯示，5年來有1380多家創(chuàng)業(yè)公司相繼關閉，項目涵蓋了電子商務、本地生活、社交、企業(yè)服務等領域；北上廣浙四地成為重災區(qū)，“死亡”項目中處于A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。

除了大量創(chuàng)業(yè)項目死亡外，也誕生出許多的“獨角獸”。有人將估值10億元的企業(yè)稱為“獨角獸”，我覺得這個估值還是相對較小。因為當前的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與傳統(tǒng)商業(yè)完全融合，同時幾乎所有手機用戶都在上網(wǎng)，這就意味著龐大的市場，所以估值10億元真的不算“獨角獸”。

本文希望找到估值超過100億元的創(chuàng)業(yè)公司，100億是一個門檻，也真的可稱為“獨角獸”。這五家公司估值超過100億元的創(chuàng)業(yè)都是所在領域的No.1。他們分別是滴滴、今日頭條、餓了么、分期樂（樂信集團）、快手。

為何5年間只有五家公司成為了估值百億的“獨角獸” 希望通過對這五家創(chuàng)業(yè)公司的全面剖析，找到它們戰(zhàn)勝對手，在資本寒冬中活下來并成為“獨角獸”的幾個因素。

（一）創(chuàng)業(yè)所選領域都有海量用戶需求和成熟盈利模式。

這幾年創(chuàng)業(yè)項目多如牛毛，商業(yè)模式也眼花繚亂，甚至有時候我們完全看不懂它們的商業(yè)模式。

事實上，現(xiàn)在回望那些讓人看不懂的創(chuàng)業(yè)項目也都銷聲匿跡了。比如，O2O火爆時，1元洗車、免費上門美甲等等，這些項目最終都以失敗告終。

究其原因，我認為主要是所選的市場，用戶需求不強烈，其次就是商業(yè)模式不清晰。而本文所列的五個創(chuàng)業(yè)項目，都有著龐大的市場，同時也都有一眼就能看懂的盈利模式。

滴滴所面對的市場是萬億的打車市場，打車費是非常明確的盈利模式；今日頭條面對的是海量的移動資訊閱讀市場，廣告是非常成熟的盈利模式，此外流量變現(xiàn)的方式多種多樣。餓了么面對的是餐飲外賣市場，這同樣是海量用戶需求，服務費以及同城物流是完全可行的盈利模式。

分期樂商城是線上分期購物模式的開創(chuàng)者，京東集團投資分期樂之后上線了京東白條產品，而后又出現(xiàn)了螞蟻花唄等分期購物平臺。在消費升級的時代大背景下，對于品質商品的追求，消費者分期消費習慣的建立等，都注定了在線分期購物將引領消費趨勢，也有巨大的潛在市場。

而快手所處的網(wǎng)絡直播領域也是巨大的風口，因為視頻需求因網(wǎng)絡帶寬增加和用網(wǎng)成本的降低呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。而增值服務收入扣點是互聯(lián)網(wǎng)非常成熟的盈利模式。

有人說創(chuàng)業(yè)就是冒險或者是探險，可能一無所獲，成功者僅有不足1%。但是創(chuàng)業(yè)絕不是買彩票，可惜2012至2015年的創(chuàng)業(yè)市場確實如同買彩票，可是大浪淘沙后，那些虛構的商業(yè)模式，補貼吹起的泡沫都陸續(xù)破掉。剩下的則是這些真正擁有海量市場和成熟商業(yè)模式的公司。

（二）創(chuàng)始人的經(jīng)歷決定創(chuàng)業(yè)公司的成敗。

選對行業(yè)意味著創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展前景光明，而事在人為，創(chuàng)業(yè)團隊決定競爭成敗。因為每個領域都面臨大量創(chuàng)業(yè)者，如何在這些創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，這就依靠創(chuàng)始人的能力。

滴滴創(chuàng)始人程維曾在阿里巴巴集團任職8年， 2011年，程維已是阿里巴巴B2B部門最年輕的區(qū)域經(jīng)理。同年，程維升任支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理，負責支付寶產品與商戶的對接，程維開始從銷售負責人轉向做產品經(jīng)理，其視野也從前端銷售開始向全面運營轉變。

阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓程維在戰(zhàn)略、產品打磨以及找投資方面都具有得天獨厚的優(yōu)勢。

同是80后的張一鳴在創(chuàng)辦今日頭條以前曾在微軟中國四家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司工作過，都是做技術，其中他做的非常知名的產品就是“九九房”。這些技術開發(fā)經(jīng)歷讓他看到移動資訊市場的采編分離以及機器推薦內容的巨大機遇。

餓了么的張旭豪在大學的時候就創(chuàng)辦了餓了么網(wǎng)上餐廳，并開發(fā)了一套餐廳訂餐系統(tǒng)，這些經(jīng)歷讓他最早趕上了手機網(wǎng)絡訂餐的風口。

分期樂的肖文杰也是一名80后，他在創(chuàng)業(yè)前就職于騰訊財付通，老本行就是搞互聯(lián)網(wǎng)金融。這也讓他發(fā)現(xiàn)了大學生分期購物市場的機會。有報道稱，創(chuàng)業(yè)前，肖文杰通過用小禮品邀請目標用戶群參與問卷調查的形式，利用幾個周末的時間收集了400多份樣本，然后進行統(tǒng)計分析，直觀地通過數(shù)據(jù)結論代替感性判斷，肖文杰逐步更加確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向，首創(chuàng)了分期樂的商業(yè)模式。

這種理性、謹慎的思維方式得益于騰訊財付通的工作經(jīng)歷。因為騰訊的文化就是這種謹慎的工程師文化，加上他又在財付通部門做互聯(lián)網(wǎng)金融，所以更是追求穩(wěn)健。這份工作經(jīng)歷不僅讓他看到分期購物商城的機會，同時也讓分期樂相比同行更加注重風險控制。

而創(chuàng)辦快手的宿華是清華大學博士，并在Google中國做機器算法工作，這些經(jīng)驗都是他創(chuàng)辦快手的基礎。而快手躲過一二線城市短視頻和網(wǎng)絡直播競爭，從三四線進行“農村包圍城市戰(zhàn)略”，也得益于他在Google做算法的經(jīng)驗。

他認為“算法”讓用戶在直播平臺上更加公平的獲得機會，而不是依靠人工干預的推薦機制，這導致更多草根群體依靠自身的表現(xiàn)力獲得更多粉絲。

顯然，這五家成功的創(chuàng)業(yè)公司都映射著創(chuàng)始人曾經(jīng)的工作經(jīng)歷、文化和思想。有人說，公司就是創(chuàng)始人的孩子，公司的文化和性格就是創(chuàng)始人的性格，果不其然。

（三）高標準選擇優(yōu)秀的投資人。

這些年創(chuàng)業(yè)市場不缺錢，缺的是優(yōu)秀項目。所以中國創(chuàng)業(yè)市場是典型的“賣方市場”，是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目挑選投資人。

而投資人的選擇關系到創(chuàng)業(yè)公司未來發(fā)展，因為好的投資人不僅可以帶來資金，還能帶來戰(zhàn)略方向、全球視野、先進管理方式以及優(yōu)秀人才。

為何5年間只有五家公司成為了估值百億的“獨角獸”
網(wǎng)約車有著萬億市場規(guī)模，滴滴率先從30余家網(wǎng)約車創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，于是投資人蜂擁上門。但是從滴滴選擇的投資人來看，騰訊、阿里、DST、軟銀等，都不急于短期變現(xiàn)，專注于長期戰(zhàn)略，而且還有廣闊的全球化視野、資源。比如，在獲得騰訊投資后，騰訊將微信入口獨家開放給滴滴用來發(fā)放紅包，擊敗了快的打車，收購了Uber中國。

今日頭條也同樣是在市場一片空白的時候，獨創(chuàng)了移動智能推薦資訊模式，并迅速成為行業(yè)第一。這吸引了大量風投的關注，而頭條則選擇了DST、紅杉和新浪微博等知名投資人的投資。接著便獲得與新浪微博賬號體系、認證體系打通的資源，讓其迅速發(fā)展。

餓了么自2009年就開始做網(wǎng)絡訂餐業(yè)務，而且迅速在上海擴展至全國。這種優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司自然也備受資本青睞，當然也是投資人擠破門。但是餓了么對投資人的選擇同樣謹慎，選擇了騰訊、阿里巴巴、京東、滴滴等有錢又有資源的投資人。

而分期樂早期接受的是經(jīng)驗豐富的經(jīng)緯中國、險峰長青的投資。據(jù)說，分期樂在選擇投資人上設置了很高的標準，必須是長期投資、有互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)驗、有國際視野等等。在面對大量想要給錢的投資人時，分期樂保持了克制。

曾投資了Facebook、Twitter、阿里巴巴、京東、小米的DST顯然符合分期樂的標準。DST創(chuàng)始人尤里?米爾納在參觀了分期樂后，對分期樂瞄準消費金融萬億市場，以及分期樂團隊騰訊金融背景、專業(yè)的風控能力和團隊管理能力后，便領投1億美元。接著，京東集團對分期樂進行了戰(zhàn)略投資。

在合作伙伴的選擇上，同樣可以反映出平臺的發(fā)展戰(zhàn)略。

僅以互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)為例。分期樂（樂信集團）與銀行系的合作吸引了眾多業(yè)內人士的關注。因為銀行系素以穩(wěn)健謹慎著稱，此前，與銀行合作似乎只是BATJ這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的專利。然而在不久前的樂信金融合作伙伴大會上，樂信展示了和上百家銀行的業(yè)務合作。這一方面反映出分期樂的能力受到銀行合作伙伴的認可，另一方面也說明了分期樂不斷擴張消費金融版圖的抱負和決心。

除了資金、資源的支持外，優(yōu)秀人才也向這些“獨角獸”創(chuàng)業(yè)公司聚攏。比如，滴滴就吸引了柳青加盟，同時還有阿里巴巴、騰訊公司的許多高管、優(yōu)秀員工。分期樂也是如此，原騰訊微信支付首任總經(jīng)理吳毅也在后續(xù)加盟分期樂任總裁，將分期樂整體管理水平大幅提高。

而原騰訊MIG市場總經(jīng)理樂露萍也加盟分期了任COO，負責整體市場工作。這也大大提升了分期樂在品牌、營銷方面的競爭力。

創(chuàng)業(yè)就如同蓋一座大樓，在設計大樓圖紙的時候就一定要具有超前眼光和高標準。如果標準太低，眼光局限，那么這座大樓可能還未完工就已過時。這些“獨角獸”創(chuàng)業(yè)公司在選擇創(chuàng)業(yè)方向、制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、管理方式以及選擇投資人標準方面都具有高于同行的標準，這也是他們能夠脫穎而出的關鍵因素之一。