創(chuàng)業(yè)怎么才能把生意做大?做活生意，做大生意要點(diǎn)

　　首先說(shuō)明做生意賺錢與干事業(yè)是兩回事。做生意賺錢是基礎(chǔ)，有了錢才能干事業(yè)。做生意有很多學(xué)問(wèn)，需要有一定的能力。對(duì)小生意人來(lái)說(shuō)，主要應(yīng)具備十種基本能力。

　　1、算計(jì)的能力：

　　算計(jì)的能力是做生意最基本的能力。一個(gè)數(shù)學(xué)博士，在商場(chǎng)上算計(jì)不過(guò)一個(gè)沒(méi)文化的生意人。算計(jì)能力不只是計(jì)算的能力.

　　2、精明的能力：

　　做生意不但要會(huì)算計(jì)，還得精明。一個(gè)精明的人，不會(huì)輕信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一個(gè)精明的人，也不會(huì)被他人控制、操縱或利用。不會(huì)把自己的金錢、資源、客戶、關(guān)系輕易交給他人管理。

　　3、鉆營(yíng)的能力：

　　鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的鉆營(yíng)能力，不管其他能力如何，仍會(huì)有會(huì)成功。

　　4、折騰的能力

　　觀察身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)。因?yàn)樯饽芰Σ皇菚?shū)本上學(xué)來(lái)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷和體驗(yàn)。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。如果失敗兩次還不長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，還總結(jié)不出經(jīng)驗(yàn)，三次五次的失敗，甚至三年五載都沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)，只能說(shuō)明你太沒(méi)出息、太不爭(zhēng)氣。

　　5、搞定的能力

　　做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。我們做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人，再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

　　6、江湖的能力

　　做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。

　　你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做。做小生意的江湖義氣，還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒。你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)和小生意服務(wù)對(duì)象的庸人氣質(zhì)相匹配。

　　7、刻薄的能力：

　　打工的人都會(huì)有這種感覺(jué)，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?。你沒(méi)有掙到錢，就大把大把的花錢，或者掙一個(gè)花兩個(gè)的人，永遠(yuǎn)不能成功，家業(yè)再大都會(huì)敗光。

　　有一種人，做生意精打細(xì)算，但花錢時(shí)卻很少算計(jì)，大手大腳，不愿巡價(jià)和討價(jià)還價(jià)。

　　你逛商店，如果覺(jué)得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人;如果你不僅對(duì)所有東西覺(jué)得“太貴了”，而且你有還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)該還行。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)。你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本，這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度。如果你都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢。做生意有時(shí)需要擺平關(guān)系。大把大把的撒錢，或者黑吃海喝，也能擺平關(guān)系，但這不算有能力。辦成同一件事，花費(fèi)最少的人，能力最強(qiáng)。

　　對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，省的錢就是賺的錢，斤斤計(jì)較是必須的，一次都不能放過(guò)，一直要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。

　　你如果說(shuō)自己不要做一個(gè)刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。

　　人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)非常實(shí)際的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。

　　幾年前，我以前的上司開(kāi)了個(gè)公司，請(qǐng)我吃飯談他的抱負(fù)。以前在公司打工時(shí)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)，現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)。他拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度，表示要做中國(guó)最規(guī)范的保健品經(jīng)銷商。我對(duì)他說(shuō)，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金，養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說(shuō)。他不聽(tīng)，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債?？梢哉f(shuō)一個(gè)起步的商人抱負(fù)越大，死的越快。所有要”做中國(guó)最好”的小企業(yè)，大都會(huì)以失敗而告終。那些成功后的商人，當(dāng)然會(huì)寫(xiě)自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí)，宣傳而已。一切都要實(shí)事求是，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

　　9、自制的能力：

　　常言道，真人不露面，露面非真人。一個(gè)好張揚(yáng)，好顯擺的人，必定是淺薄、無(wú)知的人。人有情感、有夢(mèng)想，讓人始終保持務(wù)實(shí)、低調(diào)是很難的，也是對(duì)一個(gè)人自制力的考驗(yàn)。

　　10、誠(chéng)信的能力：

　　誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)商之本。前九種能力講的是商道，這項(xiàng)說(shuō)的是人道。人道也是商道。你自己必須守信，一諾千斤。你肯定能夠做到的事情，才可以承諾。承諾不要夸大其辭，雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議，甚至你也可以制造爭(zhēng)議，但你不能失去信譽(yù)。愛(ài)說(shuō)假話，言而無(wú)信，坑人騙人，失去了信任，將寸步難行，一事無(wú)成。不行正道的人難成大器。

　　當(dāng)然，對(duì)不誠(chéng)實(shí)的人不能講誠(chéng)信。誠(chéng)信不等于輕信，也不反對(duì)生意場(chǎng)上的斤斤計(jì)較。為利是圖是生意人的本性。在生意圈里只有客套，沒(méi)有真正的朋友。一般成功的生意人，都是把虛偽藏在誠(chéng)信的下面。要做好生意，必須要先學(xué)會(huì)做偽君主子。在偽君主子圈里，誠(chéng)實(shí)的人只能當(dāng)“冤大頭”。在生意圈里，沒(méi)有心計(jì)，缺乏防范意識(shí)，守不住底線的人，勸你盡快退出。

　　對(duì)生意圈外幫過(guò)自己的人，要懂得感恩，不能用時(shí)圍著轉(zhuǎn)，無(wú)求甩一邊。要知道，再好的關(guān)系都需要經(jīng)營(yíng)，需要經(jīng)常不斷的溝通。勢(shì)利、短視、急功近利乃商家大忌。

　　踏踏實(shí)實(shí)做事，誠(chéng)誠(chéng)實(shí)實(shí)做人的商家，才會(huì)財(cái)運(yùn)亨通，永立不敗之地。

　　以上十種能力，掌握其中的幾種并不難，全部掌握也能做到。難的是全面理解，綜合運(yùn)用。為什么有的人十條都能說(shuō)得頭頭是道，還是不能成功?恐怕是綜合運(yùn)用能力差的緣故。其實(shí)，這十種能力即各自獨(dú)立，又相互聯(lián)系，都得集中到一人去應(yīng)用、實(shí)施。比如，算計(jì)與成交的關(guān)系：不會(huì)算計(jì)，被人捉大頭;過(guò)分計(jì)較，容易談崩。真正做到各種能力運(yùn)用適度，還真得下一番苦功夫。要勤于思考，善于選擇，學(xué)會(huì)放棄，必要時(shí)敢于否定自己不能穿透的心情不能忘懷的感覺(jué)緣妙不可言創(chuàng)業(yè)的法寶實(shí)際上，干什么都有規(guī)律，從商創(chuàng)業(yè)也是如此。從商法自然朋友那里，看到這十條，忽然想起，前一段時(shí)間和我與某位老板的交談內(nèi)容，基本一致。譬如，“賺錢不要怕賺錢少，只要能賺就行”，譬如“不斷尋找商機(jī)和關(guān)系”等等，很有借鑒意義。沒(méi)有關(guān)系要尋找關(guān)系、有關(guān)系要利用好關(guān)系、借助關(guān)心開(kāi)辟新關(guān)系。去年我給一位朋友作策劃的時(shí)候說(shuō)，你要善于發(fā)散思維把你的產(chǎn)品賣到全國(guó)，要敢于想，善于調(diào)動(dòng)一切關(guān)系，今年就賣到了一個(gè)億……