創(chuàng)業(yè)能做好這14件事情離成功就不遠(yuǎn)了

　　想象一下：某個人讓你在一張紙上寫出想做的事，你會寫什么?如果你寫的是“聚會，和朋友逛街，去海灘，認(rèn)識新朋友，旅行”等等，說明你可能是想要去度假或旅游了。但如果你寫的是“學(xué)習(xí)，做決定，傾聽，風(fēng)險，銷售，努力工作，從零開始創(chuàng)造某個東西”，說明你已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。在我過往的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)有一些事情，并不那么有趣，但是如果你想要創(chuàng)業(yè)，就必須熱愛這些事情，或者至少能忍受每天就做這些。

　　1.招聘

　　搭建團(tuán)隊是成功的關(guān)鍵。你肯定愿意和真正有才華的人共事，希望他們認(rèn)同你的觀點，愿意每天長時間工作，敢于承擔(dān)風(fēng)險，對薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找這樣的人。你需要同優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司競爭，還要和投入大量資源的巨頭爭搶頂尖人才。招聘絕不是一件簡單的事。

　　有一些投資人非?？粗貓F(tuán)隊，將賭注都押在團(tuán)隊上。因為一家公司的產(chǎn)品和理念可能會發(fā)生變化，但團(tuán)隊能力是相對確定的。因此團(tuán)隊能力是投資人衡量你們創(chuàng)業(yè)公司的重要指標(biāo)。

　　在招人的過程中，創(chuàng)始人需要一定的推銷能力，向聯(lián)合創(chuàng)始人和員工介紹公司理念。投資人也可以通過這一點驗證你的社交能力，他們希望看到有人愿意主動和你分擔(dān)風(fēng)險。

　　你需要盡早為團(tuán)隊選擇合適的成員。這樣不僅能在早期找到合伙伙伴，還能在你反復(fù)向他人解釋你的項目的過程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真實的反饋。

　　2.融資

　　說到融資···有些CEO會感到很頭疼。但是如果你懂得了融資的方法時，這就不是件痛苦的事情了。

　　現(xiàn)在，低成本地開發(fā)和銷售一款產(chǎn)品比以往任何時候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的錢創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都需要外部融資擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

　　融資的過程實際上也是聽取反饋，調(diào)整公司發(fā)展方向的絕好機(jī)會。很多孵化器可以在融資幫面更多地幫助創(chuàng)業(yè)者，比如500Startups,TechStarts和YCombinator等。

　　不過，你需要明白一點，融資也可能給公司帶來負(fù)面影響，因為融資過程需要耗費大量時間和精力。你要考慮如何向投資人介紹公司和產(chǎn)品，需要為融資會議做充足的準(zhǔn)備，這些都讓你無暇顧及產(chǎn)品、市場和公司的成長。

　　3.客服

　　你可能會想：“我們會外包客服。我是公司的CEO，我的時間太寶貴了，沒空幫客戶來解決如何訪問網(wǎng)站的問題，也沒法幫他們找回密碼?！?

　　如果你是這么想的，我勸你還是改改吧。你需要參與到客服環(huán)節(jié)，在于客戶的交流過程中，你可以了解到用戶對產(chǎn)品的真實需求，這一點是非常有價值的，和產(chǎn)品的實際使用者是改善產(chǎn)品的最好方式。

　　此外，在公司早期，你可能是整個公司對于產(chǎn)品最了解的人了，你的參與對于提升用戶體驗有著巨大的意義。

　　你需要一直做客服工作嗎?當(dāng)然不用，這項工作遲早會交給別人，你去做一些更重要的事情。這時你就會發(fā)現(xiàn)，授權(quán)和管理一項你做過的工作要容易的多。

　　4.展會

　　準(zhǔn)備好接受聚光燈，昂貴的賓館，展會的食物，以及長時間站立。對于大多數(shù)行業(yè)來說，各種展會都非常重要。這是一個和行業(yè)媒體建立關(guān)系，和其它公司開展合作的契機(jī)。你不需要成為一個“會霸”，但是你最好每年參加幾次展會，這對于公司的發(fā)展非常重要。

　　5.長時間工作

　　有些人看了好萊塢電影《社交網(wǎng)絡(luò)》，感覺創(chuàng)業(yè)者就像其中的主角一樣，20%的時間在工作，80%的時間在干其它事。

　　實際上，創(chuàng)業(yè)時你必須比給別人打工時要努力5倍以上。我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人平均每周工作超過80個小時。當(dāng)我和其它27家公司在孵化器500Startups時，我們發(fā)現(xiàn)這幾乎是硅谷的通行標(biāo)準(zhǔn)了。

　　不過，當(dāng)你在做一件你熱愛的事情時，你根本感覺不到是在工作，而更像是在完成一項使命，時間很快就過去了，根本感覺不到。

　　6.做出艱難的決定

　　你上一次做重大決定是什么時候?作為一名創(chuàng)始人，你經(jīng)常會碰到岔路口，你需要決定下一步往哪走。

　　比如你要決定開發(fā)哪些功能，不開發(fā)哪些功能;你要判斷公司是否需要融資，何時從哪里融資;你要確定公司的商業(yè)模式，要與誰建立合作伙伴關(guān)系，如何確定價格，聘用誰等等。你必須習(xí)慣做出重要的決定。

　　你的身邊可能會有信任的人給你建議。但最終還是要你來做決定。你面臨的很多問題都沒有絕對的對錯，或者在短期無法看到成效。置身事外的批評其它創(chuàng)業(yè)公司或者你現(xiàn)在的老板很容易，但是作為創(chuàng)業(yè)者，你身處舞臺中間，就不能像一般員工一樣天天看戲了。

　　7.出差

　　你要和不同地方的人做生意，所以你需要經(jīng)常出差，參加各種會議，在不同的活動上推廣產(chǎn)品，或者去別的城市會見投資人。

　　關(guān)于出差，我的個人經(jīng)驗是，要對自己好一些，不要在乎一點小錢，幾個月后你可能都忘了這些錢了，但是如果被出差搞得筋疲力盡，那就得不償失了。

　　8.破產(chǎn)

　　創(chuàng)業(yè)可以通過自己的資金或者尋求外部融資。當(dāng)你沒有融資時，就需要靠原來的積蓄過日子了，你經(jīng)常沒有工資。融資之后，你就有工資了，但是仍不太寬裕。你要做好準(zhǔn)備，勒緊褲腰帶過日子，隨時會有破產(chǎn)的可能。

　　9.風(fēng)險

　　“不確定性”貫穿公司發(fā)展的始終。你需要時刻想著市場、用戶，發(fā)展方向、投資人和盈利方式。你沒法確定商業(yè)模式是否可行，也不知道公司的業(yè)務(wù)下個月會不會增長，更不知道未來幾個月到底會發(fā)展成什么樣，所以你很難做出明確的規(guī)劃。你得厚著臉皮，不要被這些風(fēng)險左右，專注于成功，跨過一座又一座山峰。

　　10.快速行動

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，最寶貴的資源就是時間。你在和時間賽跑，不能在錢花光之前被競爭對手打敗，你需要盡可能降低機(jī)會成本，快速成長。

　　開始創(chuàng)業(yè)時，你可能沒多少錢，常常要身兼數(shù)職，空閑時間很少。我是一名音樂人，但是已經(jīng)很久沒有演奏過了。我和家人朋友團(tuán)聚的時間不多。以前，我每周都會看一兩部電影，但是在過去12個月里，我?guī)缀醵紱]怎么看過的電影。

　　別人可能很長時間都見不到你，就好像你蒸發(fā)了一樣。你也要做好失眠的準(zhǔn)備。這種狀態(tài)就好像你的某個朋友剛剛有了孩子，很少參加各種活動，每次出現(xiàn)都很疲憊。你的公司就是你的孩子。很多父母都說，孩子是上天賜給他們的寶貝，如果再給他們一次選擇的機(jī)會，他們依然會選擇要孩子。

　　人的一生沒有幾次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，你要在某個領(lǐng)域走得很深入，甚至可能迷失方向，但是當(dāng)你最終走出來的時候，你的雙眸會閃爍著智慧的光芒。

　　11.學(xué)習(xí)新事物

　　從數(shù)據(jù)的角度說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都不會成功。但是，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)W習(xí)到一系列經(jīng)驗和技能。

　　創(chuàng)業(yè)者需要身兼數(shù)職：市場營銷，人力，會計，定價，業(yè)務(wù)拓展，推銷，產(chǎn)品管理等等，這些壓力迫使你必須在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)大量新事物。創(chuàng)辦一家公司就是實戰(zhàn)中的MBA速成班。

　　幸運的是，市面上有大量現(xiàn)成的資源，降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。雖然我每天都很忙，但是我還是會抽出幾個小時時間讀書。不斷學(xué)習(xí)新知識，才能帶來豐碩的成果。

　　12.自信地推銷

　　如果你不喜歡銷售，那做生意可能不適合你。如果你不喜歡在眾人面前講話，那你就不適合當(dāng)一名CEO。

　　你需要向團(tuán)隊展示你的計劃和領(lǐng)導(dǎo)力，向用戶銷售你的產(chǎn)品，向投資人和孵化器推介你的公司。你經(jīng)常參加融資會議或者產(chǎn)品展示活動，你需要在觀眾和記者面前發(fā)表你的觀點。

　　你不需要向像一個二手車推銷員一樣太過張揚，但是也不要太害羞。我認(rèn)為HBO電視劇《硅谷》中PiedPiper的CEORichard做得就比較得體，在現(xiàn)實世界中他這樣的人很可能會取得成功。

　　可能你天生不是一個外向的人，但是作為一名創(chuàng)始人，你有很多的機(jī)會建立自信。有時候你可能表現(xiàn)得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的發(fā)展就必須能夠自信地推銷你自己和你的公司。

　　13.處理合同、法律和財務(wù)問題

　　你并不是唯一一個被這些問題困擾的創(chuàng)始人，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多文書的模板，一些孵化器也提供相關(guān)的服務(wù)，你可以更加輕松地解決法律文件和財務(wù)等問題。

　　14.調(diào)整和適應(yīng)

　　創(chuàng)業(yè)的過程會提高你的適應(yīng)能力，你需要對數(shù)據(jù)和各方的反饋保持開放的心態(tài)，很多公司正是通過“精益創(chuàng)業(yè)”的方式，不斷調(diào)整公司的發(fā)展方向。不要當(dāng)一個頑固的人，如果有做得不對的地方就及時改正，靈活性是創(chuàng)業(yè)公司相對于大公司的一項優(yōu)勢。在SoundBetter，我們一直通過實驗的方式驗證提出的假設(shè)。通過數(shù)據(jù)和顧客的反饋來了解真實的情況，為公司的下一步行動提供依據(jù)。

　　創(chuàng)業(yè)不是件容易的事情，付出的太多太多。上面這14件事情并不是你所有的工作，你需要迎接一個又一個的挑戰(zhàn)，這才是創(chuàng)業(yè)真正的樂趣所在!