第一次創(chuàng)業(yè)怎么合理利用資金?十大能免則免的開銷
初創(chuàng)茅廬的創(chuàng)業(yè)者常?;ㄥX做一些無關(guān)緊要的事情,比如購(gòu)買一身價(jià)格不菲的行頭,給自己配置一間豪華辦公室等等。但在一些對(duì)企業(yè)發(fā)展意義重大的事情上,他們卻舍不得花錢。作為一位希望干出一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,你需要搞清楚兩者的區(qū)別。
創(chuàng)業(yè)公司常常誤入歧途,把錢花在一些無關(guān)緊要的事情上,這早已不是什么秘密,只是創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的眾多錯(cuò)誤之一。
盡管有些花銷純屬多余,但這并不意味著你在每項(xiàng)潛在成本上都要當(dāng)個(gè)小氣鬼。實(shí)際上,有些開銷是必不可少的,做一名創(chuàng)業(yè)者,你必須要學(xué)會(huì)辨識(shí)。
以下就是10件你絕對(duì)該花錢的事,以及另外10件根本不該浪費(fèi)錢的事:
十大必不可少的開銷
1、商業(yè)計(jì)劃。關(guān)于在商業(yè)計(jì)劃上該不該花錢坊間一直爭(zhēng)議頗多,但在我看來,明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)路徑,對(duì)做生意來說是不可或缺的。
2、市場(chǎng)調(diào)研。在明確知道有客戶打算購(gòu)買前,絕不要投資生產(chǎn)。知道你所處的市場(chǎng)有什么需求,以及如何滿足這種需求對(duì)成功至關(guān)重要。
3、首席財(cái)務(wù)官或會(huì)計(jì)師。一個(gè)好的首席財(cái)務(wù)官或會(huì)計(jì)為你省的錢往往比你付給他們的薪水多得多。他們能讓你在花錢時(shí)考慮周全,幫你規(guī)劃投資并搞清投資回報(bào)率。
4、請(qǐng)那些比你重要的人物吃午餐。這是來自李嘉誠(chéng)的人生經(jīng)驗(yàn),也是建立人脈的秘訣。它帶給你的收獲要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一頓飯錢。
5、法律咨詢。盡管有些服務(wù)既無必要又貴到你難以消受,但法律咨詢是個(gè)例外,幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都需要不同程度的法律咨詢。不管是基本的公司文本,還是理解各種責(zé)任條款,一開始就付費(fèi)購(gòu)買好的法律咨詢服務(wù),能讓你避免日后為天價(jià)訴訟案買單。
6、稅務(wù)專才。自己做稅會(huì)讓你浪費(fèi)無數(shù)本可以用來經(jīng)營(yíng)企業(yè)的寶貴時(shí)間。聘一位稅務(wù)專業(yè)人員來獲得這方面必要的建議,到報(bào)稅時(shí)你就能高枕無憂了。
7、客戶服務(wù)。人們經(jīng)常說,只賣東西,不提供服務(wù),就像把錢放在一個(gè)會(huì)漏的口袋里??蛻舴?wù)是你公司非常有利可圖的一塊業(yè)務(wù),投資自然有回報(bào)。
8、營(yíng)銷和品牌。這塊支出豐儉由人。別毫無必要地浪費(fèi)錢,但花錢做一些目標(biāo)明確,效果可以衡量的推廣活動(dòng),是非常明智的。
9、公關(guān)外包。這類服務(wù)該不該花錢也備受爭(zhēng)議,但請(qǐng)記住,我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要有針對(duì)性地購(gòu)買一些效果可衡量的公關(guān)服務(wù)。作為創(chuàng)始人,你的時(shí)間很寶貴,沒必要浪擲在那些請(qǐng)別人代勞更劃算的事上。
10、技術(shù)支持。一般來說,把花在建網(wǎng)站和維護(hù)服務(wù)器上的時(shí)間用來服務(wù)客戶,你會(huì)獲得更大的價(jià)值。外聘技術(shù)支持,把自己的時(shí)間更好地用在別處吧。
十大能免則免的開銷
1、昂貴的訂閱服務(wù)。很多時(shí)候,項(xiàng)目管理軟件和其他訂閱軟件服務(wù)都有更便宜或免費(fèi)的替代品。平時(shí)用它們就行了,除非你確定自己需要那些只有付費(fèi)軟件才能提供的功能。
2、昂貴的服飾。別為了圖個(gè)面子,弄得自己破產(chǎn)。穿著打扮顯得職業(yè)化是很重要,但如果你足夠精明,穿一些不那么貴的服飾也能達(dá)到同樣的效果。
3、高檔辦公室。人人都想擁有一間豪華的辦公室,但要想打造這樣一個(gè)華麗空間就得不停地砸錢。先把精力放到做成業(yè)務(wù)上——豪華辦公室這件事可以先緩緩。
4、高檔裝備。和所有人一樣,你可能也想買最新最好的技術(shù)裝備,但這并不意味著它是有用的支出。你應(yīng)該只買那些真正需要,而且價(jià)廉物美的東西。
5、還沒準(zhǔn)備好就急著招兵買馬。當(dāng)個(gè)老板,看著員工團(tuán)隊(duì)不斷壯大,是挺有意思的,但如果你的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)還不牢固,這么做就是在白白扔錢。可以先外包一些工作,只有在招聘員工符合成本效益原則時(shí),再招兵買馬也不遲。
6、奢華的商務(wù)派對(duì)或旅行。這種開銷可能也會(huì)很有樂趣,但并不明智。一家初出茅廬的初創(chuàng)公司這樣亂花錢,絕對(duì)不是成功的好兆頭——它只是敗家的標(biāo)志。
7、無法衡量效果的拓展業(yè)務(wù)。不管是公關(guān)、營(yíng)銷還是品牌推廣,如果不能準(zhǔn)確衡量效果,就不該花錢。如果手頭緊,就要把錢花在刀刃上,花在那些你知道能促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的事情上。
8、買粉絲、電郵營(yíng)銷清單或其他所謂“客戶”。一般來說,這些不光是誆人的玩意兒,也不是獲取客戶的好方法。說自己有成千上萬的粉絲可能顯得挺牛,但如果這些粉絲都是冒牌的,就永遠(yuǎn)也別指望這些錢能夠產(chǎn)生回報(bào)。
9、高昂的物流或印刷開支。盡管有個(gè)商標(biāo)和一些便宜的名片是必要的,但剛起步的公司在印刷或物流上花大錢是毫無道理的。首要任務(wù)是關(guān)注如何滿足客戶需求,漂亮的信簽紙倒在其次。
10、還不確定能否賺到錢時(shí)就亂花錢。除非背后有特別財(cái)大氣粗的投資者撐腰,否則在你能掙到足夠的錢應(yīng)付大額開銷前,對(duì)這種大筆支出要慎之又慎。一個(gè)人過日子要量入為出,做生意也是同樣道理。
每一家企業(yè)都是與眾不同的,在不同時(shí)期有不同需求,這就是創(chuàng)業(yè)者身旁需要有人不斷敲打,幫助你做出明智決策的原因所在。只有當(dāng)你能把錢花在真正重要的事情上,你的企業(yè)才有望獲得長(zhǎng)期的成功。
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