創(chuàng)業(yè)失敗有哪些原因?馬云說(shuō)創(chuàng)業(yè)失敗5大原因
馬云說(shuō),100個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有1個(gè)能成功。作為成功的百分之一,他自己也曾犯下一系列錯(cuò)誤:創(chuàng)業(yè)初期盲目追求高大上,將公司總部搬到美國(guó),發(fā)現(xiàn)水土不服又重新遷回杭州;成長(zhǎng)期擴(kuò)張過(guò)快,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用居高不下,導(dǎo)致大幅裁員減薪;盲目相信空降兵,大規(guī)模引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,到今天,當(dāng)初請(qǐng)的人已經(jīng)“集體陣亡”;錯(cuò)失O2O機(jī)會(huì)等等??
用他的話說(shuō),自己雖然臭棋無(wú)數(shù),但還是堅(jiān)持下來(lái)了,而且,曾經(jīng)失敗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他今天的成功尤為重要。
本文梳理出最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因,供創(chuàng)業(yè)者參考。
一、人不對(duì)
最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的因素就是人。
首先是創(chuàng)始人。徐小平在決定投資之前,必須考量創(chuàng)始人三個(gè)方面的能力:學(xué)習(xí)力、工作力、影響力。特別是學(xué)習(xí)能力,如果創(chuàng)始人都沒(méi)有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)步的能力,很難想象他帶領(lǐng)的企業(yè)能迅速成長(zhǎng)。滴滴打車從80萬(wàn)元起步,做到今天百億美元的規(guī)模,滴滴投資人王|剛覺(jué)得,最根本的還是得益于創(chuàng)始人程維學(xué)習(xí)能力強(qiáng),進(jìn)步速度快。高瓴資本的管理合伙人張磊曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)程維:“每一個(gè)季度見(jiàn)他,他的進(jìn)步都非常之大,這樣的人,你說(shuō)不投還能怎么辦,必須得投啊?!?
其次是合伙人。徐小平曾經(jīng)總結(jié)過(guò),真格基金投的項(xiàng)目非常多,回頭來(lái)看失敗的企業(yè),絕大部分都有共同的特點(diǎn),或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素,就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大,沒(méi)有老二、老三,沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。獨(dú)木不成林。這話真沒(méi)錯(cuò),你再能干,沒(méi)有人幫你,你肯定不成。
再次是團(tuán)隊(duì)成員。很多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人沒(méi)問(wèn)題、合伙人沒(méi)問(wèn)題、市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題、商業(yè)模式也沒(méi)問(wèn)題,但還是沒(méi)能迅速發(fā)展,多是因?yàn)槠赣昧似接沟娜恕D愕漠a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量取決于你所雇用的人—開(kāi)發(fā)者、運(yùn)營(yíng)人員和銷售人員等。如果公司的核心團(tuán)隊(duì)很平庸,那么產(chǎn)品和服務(wù)也注定平庸。
二、目標(biāo)不對(duì)
野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤之一是,制定不切實(shí)際的目標(biāo)。導(dǎo)致這種錯(cuò)誤的原因之一是,不做自己擅長(zhǎng)的,而是鎖定機(jī)會(huì)最大的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域,項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人,需要利用到哪些資源。而不是道聽(tīng)途說(shuō),盲區(qū)進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海。
原因之二是,缺乏側(cè)重點(diǎn)。聰明的人總會(huì)想嘗試很多新想法,但是一個(gè)資源有限的初創(chuàng)公司,無(wú)法負(fù)擔(dān)嘗試所有的新想法。好的做法是,要定位于消費(fèi)者的需要,提供一個(gè)市場(chǎng)服務(wù),鎖定一個(gè)用戶群體,創(chuàng)新一個(gè)引人注目的功能,解決一個(gè)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者需求。
三、產(chǎn)品不對(duì)
面對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)、極度復(fù)雜的市場(chǎng),面對(duì)越來(lái)越難以揣度的消費(fèi)心理,初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品一面世就將面臨巨大挑戰(zhàn)。
如果不良產(chǎn)品太多,或不良率太高,很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷和囤積,這樣的消耗讓初創(chuàng)企業(yè)很難承受;如果產(chǎn)品的生命周期太短,產(chǎn)品面世不久就要遭遇被淘汰的風(fēng)險(xiǎn),一旦企業(yè)的應(yīng)對(duì)不及時(shí)或操作無(wú)力,企業(yè)會(huì)迅速陷入困境;如果你的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)能解決消費(fèi)者的特定需求,就無(wú)法獲得投資者的青睞,不管你的技術(shù)或創(chuàng)新多么令人驚喜。
四、資金不足
創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么?相當(dāng)一部分人給出的答案會(huì)是,錢。
的確如此,如果創(chuàng)業(yè)者低估了財(cái)務(wù)上的需要,財(cái)務(wù)預(yù)算有缺失,在營(yíng)運(yùn)或生產(chǎn)上也無(wú)法有效運(yùn)用資金,必然難以創(chuàng)造利潤(rùn)。
啟動(dòng)需要錢,要撐下去更需要錢。用馬云的話說(shuō),創(chuàng)業(yè)者失敗的兩大原因是,沒(méi)開(kāi)始和沒(méi)堅(jiān)持。而堅(jiān)持的前提是,有充足的資金。許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有考慮到流動(dòng)資金的重要性,所以在沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知,很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不是很順利的時(shí)候,需要堅(jiān)守一段時(shí)間,就因?yàn)闆](méi)有充足的流動(dòng)資金而不得不提前放棄。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)有充足的流動(dòng)資金以維持半年以上的運(yùn)作,最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。
五、缺乏執(zhí)行力
對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),好點(diǎn)子固然很重要,但好的執(zhí)行更為重要。好點(diǎn)子很容易被他人復(fù)制,你無(wú)法阻止追隨者的腳步,只能不斷加快自己的腳步。強(qiáng)有力的、可持續(xù)的執(zhí)行力是企業(yè)前進(jìn)的重要?jiǎng)恿Α?
好的執(zhí)行力既包括將既定計(jì)劃落地,也包括在市場(chǎng)和消費(fèi)者需求發(fā)生變化時(shí)快速反應(yīng)并作出應(yīng)對(duì),其實(shí),不必太在意你起初的計(jì)劃。很多成功公司在中途完全改變了創(chuàng)業(yè)的初衷,開(kāi)啟了新的商業(yè)計(jì)劃。大多數(shù)情況下,調(diào)整的方向是由你所服務(wù)的消費(fèi)者決定的。
缺乏執(zhí)行力的結(jié)果是,好的Idea變成產(chǎn)品后打了折,產(chǎn)品被推向市場(chǎng)時(shí)打了折,消費(fèi)者拿到產(chǎn)品后的體驗(yàn)又打了折,售后服務(wù)也打了折扣折到最后,不僅折損了消費(fèi)者的信心,也徹底折損了初創(chuàng)企業(yè)的生命力。
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