如何讓教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)力
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀:教育培訓(xùn)行業(yè)隨著現(xiàn)代人們對(duì)提高自身素質(zhì)水平的需求逐漸增大,變得越來越熱門。越來越多的教育培訓(xùn)品牌涌向市場(chǎng),越來越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌向大街小巷。
從早教到職業(yè)技能培訓(xùn),涵蓋面也是越來越廣。
如果你處于這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,那么如何讓你的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)力呢?
一、公司定位:你賣的是什么
一家新公司的啟動(dòng),關(guān)鍵是定位問題,即你是賣什么的?給客戶提供什么服務(wù)?經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)你的位置。
不同的市場(chǎng)有不同的定位,北京、上海一級(jí)城市可能細(xì)分的更多,有的做管理培訓(xùn),有的做財(cái)務(wù)培訓(xùn),有的做營銷培訓(xùn),有的做戶外拓展訓(xùn)練,有的做成功學(xué),有的做學(xué)習(xí)型組織等等,在自己的一畝三分地里做到老大、老二,就可有碗飯吃。
還有以行業(yè)劃分的,有的是生產(chǎn)制造業(yè),有的是商超零售,有的是醫(yī)院醫(yī)藥,有的是IT行業(yè)、有的是大眾消費(fèi)品等,有一席之地。
當(dāng)然,有綜合實(shí)力比較強(qiáng)的、做的比較早的,可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況而定,不能一概而論。
二、公司運(yùn)作:如何開發(fā)管理客戶
客戶不僅是企業(yè)的上帝,更是企業(yè)的生命線,因此,業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的龍頭和核心,如何開發(fā)和管理客戶是企業(yè)運(yùn)作的第一要義。
首先,你要有個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),而不是光桿司令自己跳獨(dú)舞,要帶好這幫團(tuán)隊(duì),從專業(yè)、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質(zhì)。
其次,是如何開發(fā)新客戶。
再次,客戶的管理問題。
參加過一次你的培訓(xùn)或購買過你的培訓(xùn)產(chǎn)品就是你的客戶了,要花費(fèi)時(shí)間加以管理和鞏固,不至于使客戶流失。
因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行越來越多,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,產(chǎn)品同質(zhì)化太高,而客戶則更務(wù)實(shí),誰提供的產(chǎn)品好,誰的價(jià)格低,誰的服務(wù)好,客戶就會(huì)馬上轉(zhuǎn)向另一家同行,跟你“拜拜”分手,客戶的忠誠度變得越來越低,而同樣開發(fā)一個(gè)新客戶比管理一個(gè)老客戶要花費(fèi)的人力、物力、財(cái)力更多,因此應(yīng)作為公司業(yè)務(wù)管理的核心,尤其是對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶不多的中小城市。
三、品牌建設(shè):打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)行業(yè)都是如此,包括企業(yè)品脾和課程產(chǎn)品品牌等。
如何提升品牌的知名度、美譽(yù)度、資信度,增強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢(shì)是個(gè)重要課題,擁有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在市場(chǎng)上活得更好。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的新理念,打造自己獨(dú)具特色的課程產(chǎn)品,科學(xué)經(jīng)營,一定會(huì)取得優(yōu)厚的利潤。
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