Totoro多多洛教你如何做動(dòng)漫店的精準(zhǔn)
日韓動(dòng)漫的流行,帶動(dòng)了動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的流行。逛精品店或是超市,也漸漸出現(xiàn)了許多以動(dòng)漫為主體的產(chǎn)品,比如動(dòng)漫類的水杯,動(dòng)漫圖案的兒童床單,動(dòng)漫類的抱枕等等。動(dòng)漫類的產(chǎn)品不僅僅在兒童市場(chǎng)走紅,在青少年市場(chǎng)和年輕人市場(chǎng)更出現(xiàn)了一批消費(fèi)者。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的范圍也涉及越來(lái)越廣泛,動(dòng)漫公仔類的產(chǎn)品就長(zhǎng)達(dá)毛絨玩具,動(dòng)漫手辦,動(dòng)漫高達(dá),扭蛋等等。
由于動(dòng)漫周邊的逐漸流行,也帶動(dòng)了動(dòng)漫周邊開(kāi)店的熱潮,如何開(kāi)出一家成功的動(dòng)漫店呢,Totoro多多洛做為國(guó)內(nèi)知名的動(dòng)漫加盟品牌,積累店鋪經(jīng)營(yíng)豐富的經(jīng)驗(yàn),為您解密一招,精準(zhǔn)營(yíng)銷,教你如何經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫周邊店。
何為精準(zhǔn)營(yíng)銷。看準(zhǔn)產(chǎn)品,看準(zhǔn)客戶。
1.其實(shí)賣(mài)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品和其他產(chǎn)品很類似,有主要產(chǎn)品也有副產(chǎn)品,店里的產(chǎn)品不可能款款好賣(mài)。有些產(chǎn)品利潤(rùn)比較高,購(gòu)買(mǎi)率也比較高,連帶效果比較好,那么就需要把這些產(chǎn)品做為主推產(chǎn)品,在進(jìn)貨補(bǔ)貨中,這些產(chǎn)品要一直有,而其他附帶的產(chǎn)品可以進(jìn)但是不要太頻繁。時(shí)常觀察自己的貨單,對(duì)比每日的銷售,就能知道大概店里的暢銷產(chǎn)品是哪一些了。進(jìn)貨不需要高大全,抓住主要產(chǎn)品,可以讓你節(jié)省很多精力。另外如何發(fā)現(xiàn)這些主要產(chǎn)品,也是一門(mén)學(xué)問(wèn),要培養(yǎng)自己看產(chǎn)品的眼光。動(dòng)漫周邊類的產(chǎn)品,有些是因?yàn)闀r(shí)下因?yàn)槟硞€(gè)熱門(mén)劇集一直很火所以成了熱門(mén),要么賣(mài)相很好,價(jià)格適中,又符合季節(jié)性。一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品成為熱門(mén)的原因要記得去學(xué)會(huì)分析。
2.看準(zhǔn)客戶。為何叫做看準(zhǔn)客戶呢,因?yàn)槊總€(gè)客戶的年齡段,愛(ài)好,以及消費(fèi)水平都不一樣,所購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)漫產(chǎn)品就會(huì)不一樣??梢試L試對(duì)每日進(jìn)店的客戶做統(tǒng)計(jì),按照年齡,穿著(消費(fèi)水平可以從中稍微判斷),喜好來(lái)做歸類。那么大概就知道客戶中的主體是哪一些,喜歡的東西大概是怎樣的,消費(fèi)水平大概是怎樣的。這樣就可以把握產(chǎn)品的進(jìn)貨,以及合理的定價(jià),也方便自己對(duì)客戶進(jìn)行合適的產(chǎn)品推薦。有句話說(shuō)的好,只有20%的人才會(huì)成為店內(nèi)主要的客戶。因此當(dāng)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)那一些客戶是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的,是穩(wěn)定的,持續(xù)的,給店里帶來(lái)利潤(rùn)的。想辦法維持住這些客戶,推出他們喜愛(ài)的產(chǎn)品,是營(yíng)銷的重中之中。
經(jīng)營(yíng)不是一門(mén)摸不著頭腦的事兒,也許每天的產(chǎn)品和客戶都是形形色色的,但是能為你帶來(lái)真正利潤(rùn)的產(chǎn)品和客戶就那一些,做到精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),維持好主要部分之外,就可以散發(fā)精力去細(xì)分客戶,慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)。
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