雙十二互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)小試牛刀 保險(xiǎn)理財(cái)新品備

“雙12”到來(lái)之際，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。保險(xiǎn)公司人士表示，互聯(lián)網(wǎng)是保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售的理想渠道，除可降低推廣成本外，還可通過(guò)數(shù)據(jù)分析較好把握目標(biāo)群體。一方面，保險(xiǎn)公司愿意把握年底時(shí)機(jī)，為來(lái)年初保費(fèi)增長(zhǎng)積累一些銷售經(jīng)驗(yàn)；另一方面，央行降息和保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)政策推動(dòng)的預(yù)期也為保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售帶來(lái)機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率的制定將對(duì)照銀行利率變動(dòng)進(jìn)行參考，而費(fèi)率市場(chǎng)化的推進(jìn)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率造成影響。
去年8月，監(jiān)管層調(diào)整傳統(tǒng)型保險(xiǎn)費(fèi)率后，多家公司提高了產(chǎn)品的預(yù)定利率，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售過(guò)程中，出現(xiàn)了多種承諾高回報(bào)率產(chǎn)品。在監(jiān)管層進(jìn)行規(guī)范后，此類產(chǎn)品的銷售量有所收縮。
但保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品并未在互聯(lián)網(wǎng)上絕跡。據(jù)了解，中國(guó)平安等多家公司都有在近期推出互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的計(jì)劃，但在宣傳方式上將盡力避免觸碰監(jiān)管紅線。
繼8月國(guó)華人壽、珠江人壽、弘康人壽3家保險(xiǎn)公司被叫停電商業(yè)務(wù)，產(chǎn)品隨之在淘寶官網(wǎng)下線后，近日，國(guó)華人壽和珠江人壽電商業(yè)務(wù)正式恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，并與以前推廣高現(xiàn)金價(jià)值、高收益率的理財(cái)產(chǎn)品的做法有所差異。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在保障功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品仍然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的現(xiàn)狀下，投保人應(yīng)全面考慮保障條款和范圍、收益區(qū)間、產(chǎn)品適用度等多方面因素，謹(jǐn)慎選擇。從政策走向上看，央行降息后，保險(xiǎn)公司在費(fèi)率制定上有望獲得更大空間，新的費(fèi)改產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)或趨于激烈。而隨著萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等險(xiǎn)種費(fèi)率市場(chǎng)化的逐步推進(jìn)，市場(chǎng)上可供選擇的產(chǎn)品更加豐富，在互聯(lián)網(wǎng)這一渠道上的比拼節(jié)奏有望加快。
有分析指出，降息之后，銀行存款可能出現(xiàn)的分流將給保險(xiǎn)銷售帶來(lái)機(jī)會(huì)，適逢各保險(xiǎn)公司備戰(zhàn)2015年“開(kāi)門紅”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品將迎來(lái)疊加的利好。陽(yáng)光保險(xiǎn)精算部門負(fù)責(zé)人表示，目前很多公司為迎接明年“開(kāi)門紅”，已把銀行端產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，預(yù)計(jì)降息后此類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大，產(chǎn)品收益率會(huì)高于銀行同期存款利率。
保險(xiǎn)公司電商部門人士表示，“雙12”是檢驗(yàn)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售情況的時(shí)機(jī)，通過(guò)改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和銷售方式，保險(xiǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售理財(cái)產(chǎn)品會(huì)更加規(guī)范，未來(lái)此類產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比將更具競(jìng)爭(zhēng)力。