便利店加盟與自營優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

很多朋友都問我，是加盟好還是自營好？

　　這要看你本人具體條件和當(dāng)?shù)乇憷戥h(huán)境而定，不可能一概而論了。

　　先說說加盟和自營各自的有時(shí)劣勢(shì)吧。

　　加盟優(yōu)勢(shì)：

　?。?盟主多半都有一定的品牌知名度，加盟借用人家的品牌優(yōu)勢(shì)可以比較好的得到客戶認(rèn)可度。

　?。?盟主一般都有統(tǒng)一的采購和配送體系，可以個(gè)加盟店提供商品的配置和供貨保證，另外一定程度可以保證商品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（不是絕對(duì)的）。

　　３.盟主對(duì)加盟店都會(huì)有不同程度的商圈考察，會(huì)做出一個(gè)預(yù)估，來衡量門店未來經(jīng)營狀況如何。不過不少盟主為了多招攬加盟者，夸大預(yù)估成為一個(gè)巨大的隱患。

　　４.盟主有一整套管理門店的規(guī)范制度和流程，大大降低了加盟者的管理提升上的成本。往往一些加盟者不懂便利店經(jīng)營，加盟則可以獲得現(xiàn)成的管理經(jīng)驗(yàn)。

　?。?人員通常需要盟主統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　６.連鎖盟主往往有單店不具備的一些商品，例如自有品牌商品、店內(nèi)加工速食、服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目等，這些可以大大提升客源。

　　７.加盟者可以從盟主獲得統(tǒng)一的裝修和設(shè)備（租用）。

　?。?加盟只需要不錯(cuò)的網(wǎng)店和一定量的資金，經(jīng)驗(yàn)可以不需要即可做一家便利店。

　?。?對(duì)于一個(gè)盈利的加盟店，當(dāng)經(jīng)營正常走入正規(guī)，加盟者可以脫手作為投資者，只由店長管理即可。

　　加盟的劣勢(shì)：

　?。?一些盟主未必能保證絕大多數(shù)的加盟者的投資利益，加盟畢竟是雙方合作，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，不過盟主必然的強(qiáng)勢(shì)地位造成幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)都是加盟者承擔(dān)，一旦經(jīng)營不善，損失的都是加盟者承擔(dān)。從這點(diǎn)上看加盟的風(fēng)險(xiǎn)未必小于自營。

　?。?特許加盟商品品種決定權(quán)在盟主，價(jià)格是統(tǒng)一控制，在價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)情況下，會(huì)收到競(jìng)爭對(duì)少很大壓力。

　?。?加盟需要支付一定數(shù)額的加盟費(fèi)用，相當(dāng)于利潤的一部分是盟主的。

　?。?一旦加盟多數(shù)情況下短期經(jīng)營一段時(shí)間或者一直不盈利情況下終止加盟關(guān)系，大量費(fèi)用將補(bǔ)課收回，全部由加盟者承擔(dān)。

　　再看看自營如何？

　　自營的優(yōu)勢(shì)：

　?。?同等規(guī)模單店自營的投入相對(duì)加盟要少，利潤無需分與給別人。

　?。?經(jīng)營自主，不論是價(jià)格還是商品采購，自主權(quán)都在自己，可上什么品就上什么品，想調(diào)價(jià)就調(diào)價(jià)，想給顧客抹零就抹零，畢竟普通老百姓還是對(duì)價(jià)格敏感。

　　３.好的經(jīng)營者都會(huì)與周邊的顧客達(dá)成一片，良好的親情關(guān)系和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是極具殺傷力的，特別是便利店與超市商品陪同比例很高的情況下。

　　４.船小好調(diào)頭，自己經(jīng)營隨時(shí)可以調(diào)整，只要虧損都會(huì)馬上采取相應(yīng)措施來挽救，或者盡早閉店，相對(duì)加盟可以減少投入的損失。

　　自營的劣勢(shì)：

　?。?沒有或很少能有連鎖加盟的自由品牌和服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目。

　?。?沒有統(tǒng)一的采購和配送，在商品品質(zhì)和進(jìn)價(jià)上不具備優(yōu)勢(shì)（這里的進(jìn)價(jià)有可商榷的地方，后面會(huì)表述）。

　?。?沒有品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于部分顧客會(huì)感到信譽(yù)度不能保障。

　　４.如果連鎖便利店采取競(jìng)爭手段，單店會(huì)很難抗?fàn)?，畢竟自己?shí)力各個(gè)方面會(huì)收到全面打壓。

　?。?如果經(jīng)營者不具備經(jīng)驗(yàn)，一旦出現(xiàn)競(jìng)爭將只會(huì)節(jié)節(jié)敗退，沒有連鎖便利店可以借助總部整體優(yōu)勢(shì)資源去競(jìng)爭。

　?。?沒有如連鎖便利店一樣的完善的管理流程和規(guī)范，管理水平會(huì)較低，經(jīng)營效率也會(huì)較低些，另外人員素質(zhì)難以保證，流失也會(huì)很大。

　　上述僅僅是隨意整理出來，一定也有沒涉及到的。不過大致可以有個(gè)概況?？梢院唵蔚贸?，沒有經(jīng)驗(yàn)又有點(diǎn)資金加盟是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如若自己有經(jīng)驗(yàn)，且資金不是很充裕，自己自營會(huì)更加劃算的。

　　除此自外，還有一個(gè)重要的因素需要考慮的是：您當(dāng)?shù)乇憷戥h(huán)境如何是很重要的。

　　例如有網(wǎng)友問我想加盟，可不知加盟誰家好，是否可以加盟7-11，我問他在什么城市，可大的城市不但沒有7-11，就連一家有點(diǎn)規(guī)模像樣的連鎖便利店公司都沒有，那根本就無從談起加盟。

　　加盟首要的是接力，借盟主的力，盟主品牌、商品力等都不行，加盟就無從談起了。

　　一般來說，加盟是在當(dāng)?shù)乇憷陿I(yè)態(tài)發(fā)展很好，普遍可以盈利的情況下，會(huì)有幾家具備良好品牌實(shí)力的便利店公司存在，他們不但經(jīng)營良好，也必須有加盟的方式存在。這是才有可能去加盟，如果當(dāng)?shù)乇憷臧l(fā)展剛剛起步，沒有像樣的經(jīng)營良好的連鎖便利店企業(yè)存在或者還處在起步階段沒有形成良好的管理水平和盈利能力，這時(shí)都不是加盟。

另外，讓我們思路再放開一下。作為想投資便利店，不管加盟也好還是自營也好，其實(shí)不只是這兩條路子的，還有第三條：投資做別的項(xiàng)目，本人就經(jīng)常建議一些不具備做便利店的網(wǎng)友還是改做其他項(xiàng)目，例如餐飲、面包房、花店等等。既然是投資做事，就是要看投資回報(bào)率的嗎，那就沒必要在便利店一顆樹上拴著，多看看其他行業(yè)，要知道，便利店是微利且穩(wěn)定行業(yè)！絕非暴利行業(yè)，便利店最大的好處是不論經(jīng)濟(jì)狀況市場(chǎng)必需品是永遠(yuǎn)有人要消費(fèi)的。

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