金夢(mèng)妝化妝品加盟

金夢(mèng)妝化妝品加盟品牌介紹

金夢(mèng)妝有限公司成立于2000年，迄今20歲，是一家零售化妝品連鎖門店，目前擁有100+家門店，主要遍布在武漢周邊的大小城市，同時(shí)江西也有8家茂店，目前公司共擁有400+員工，忠誠(chéng)的管理團(tuán)隊(duì)及杰出的銷售團(tuán)隊(duì)是金夢(mèng)妝發(fā)展到今天最可貴的一筆財(cái)富，因?yàn)橛心銈兊哪欠輬?jiān)持。從2013年全國(guó)百?gòu)?qiáng)排名第14名，一年一年在遞增，2017年-2019年始終保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)排名第五名，2020年躍入全國(guó)百?gòu)?qiáng)排名第四名，這份來之不易我們倍感珍惜，讓我們?cè)俅螖y起手來，緊密團(tuán)結(jié)在李總、吳總兩位強(qiáng)有力的領(lǐng)袖左右，在大愛的大家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同創(chuàng)造出更加輝煌的下一個(gè)二十年、三十年，讓我們都擁有更加美好的明天!

發(fā)展起源

2004年，金夢(mèng)妝首家化妝品店誕生在湖北黃岡，今天，它已成為湖北省規(guī)模最大的本土化妝品連鎖系統(tǒng)。目前，金夢(mèng)妝網(wǎng)點(diǎn)主要覆蓋湖北省5個(gè)地區(qū)：武漢、黃岡、黃石、鄂州、襄陽(yáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北省內(nèi)金夢(mèng)妝店鋪數(shù)量已經(jīng)接近60家(不含商場(chǎng)店中店)，其中，武漢和黃岡的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過10家，后者的主要角色是統(tǒng)籌金夢(mèng)妝整個(gè)零售連鎖門店的倉(cāng)庫(kù)總部。

據(jù)金夢(mèng)妝總經(jīng)理李金林透露，金夢(mèng)妝系統(tǒng)內(nèi)年銷售超過1000萬元的單店達(dá)5家以上，2014年的冠軍單店是位于武漢光谷步行街的兩家店鋪。武漢光谷步行街處于光谷核心地段，是一條長(zhǎng)逾千米，集購(gòu)物消費(fèi)、餐飲娛樂、休閑觀光、商務(wù)酒店等于一體的，多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型超級(jí)商業(yè)步行街區(qū)。筆者曾兩度走訪該步行街，發(fā)現(xiàn)這里經(jīng)營(yíng)化妝品的店鋪不下10家，人流量巨大，即使是在平日也隨處可見消費(fèi)者身影。但事實(shí)上，光谷步行街的化妝品店曾一度發(fā)生過“關(guān)店潮”，現(xiàn)今余下的都是經(jīng)過優(yōu)化后的化妝品店，但在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也絕非易事。

差異化競(jìng)爭(zhēng)是在同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)狀中突圍的關(guān)鍵，但真正意義上的差異化競(jìng)爭(zhēng)，鮮有經(jīng)營(yíng)者能夠抓住其真正精髓。在筆者看來，金夢(mèng)妝能夠成為區(qū)域老大，主要抓住了以下三方面的差異化突圍。

聚焦名品戰(zhàn)略

走進(jìn)任何一家金夢(mèng)妝店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有海量的化妝品品種可供選購(gòu)。據(jù)李金林介紹，金夢(mèng)妝系統(tǒng)SKU超過5000，其中名品占比高達(dá)60%，比屈臣氏高出10%。通常，業(yè)內(nèi)非常清楚的一點(diǎn)是名品(主要指外資品牌)的利潤(rùn)低、銷量高，即這類產(chǎn)品通常發(fā)揮的作用是吸引客流和增加銷量。而相比之下，能夠產(chǎn)生較高利潤(rùn)度的則是自有品牌產(chǎn)品，屈臣氏的這部分產(chǎn)品占比高達(dá)33%，但在金夢(mèng)妝卻找不到一個(gè)自營(yíng)品。這是為什么呢?

李金林稱，我們聚焦名品。其實(shí)這可以從金夢(mèng)妝系統(tǒng)護(hù)膚和彩妝兩大品類的銷售情況看出端倪。在護(hù)膚品類年銷售額前四的品牌中，除了丸美以外，資生堂、巴黎歐萊雅、夢(mèng)妝皆為外資品牌。“雖然，名品的利潤(rùn)在客單價(jià)上沒有表現(xiàn)出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是由于其對(duì)銷量的拉動(dòng)，整體的銷售額仍然上來了。我們做名品，就是利用它發(fā)揮提升客流和銷售量這樣一個(gè)功能。”李金林如是說。

培養(yǎng)彩妝貢獻(xiàn)

2013年，金夢(mèng)妝系統(tǒng)彩妝零售額達(dá)5800萬元，為整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了20%。其中銷售額名列前三的彩妝品牌分別為愛麗/愛麗小屋、卡姿蘭、美寶蓮，三者年銷售額皆超過1000萬元。據(jù)了解，近兩年，金夢(mèng)妝對(duì)彩妝品類銷售力度加大，銷售份額由2013年18%提高至2014年的27%。

在2014年，金夢(mèng)妝進(jìn)階為雅麗潔全國(guó)重點(diǎn)客戶前三，開展了多場(chǎng)和廠家聯(lián)動(dòng)的雅麗潔極密BB霜大派送活動(dòng)。在2014年12月16日的一萬支BB霜大派送活動(dòng)中，金夢(mèng)妝興新街門店擬定的門店銷售任務(wù)是每天16萬元，而之前平均日銷售額在1.7萬元左右。金夢(mèng)妝武漢江夏區(qū)門店主管王紅娟表示：“BB霜作為底妝類產(chǎn)品與彩妝聯(lián)系緊密，一旦體驗(yàn)感覺良好，就會(huì)形成化妝需求，有利于培育BB霜市場(chǎng)。因此BB霜大派送對(duì)彩妝的銷售幫助很大?！?/p>

李金林則評(píng)價(jià)道：“雅麗潔極密BB霜大派送針對(duì)的消費(fèi)人群相對(duì)高端，而且回頭客多，有利于提升門店的知名度和美譽(yù)度?！贝送猓敬位顒?dòng)的創(chuàng)新之處在于線上線下的聯(lián)動(dòng)。據(jù)悉，消費(fèi)者在免費(fèi)領(lǐng)取BB霜時(shí)不只是簡(jiǎn)單地關(guān)注門店微信公眾號(hào)，還需要在微信朋友圈分享與張根碩人形塑像牌的合影。這一活動(dòng)門檻設(shè)定不高，卻很好地?cái)U(kuò)大了大派送的傳播廣度。通過此次活動(dòng)，該門店僅第一天就增加了線下會(huì)員600人，公眾號(hào)粉絲增加2000多個(gè)。

店鋪定位差異化

零售終端布點(diǎn)選址不同，受眾對(duì)象不同，這就決定了店鋪定位必須差異化。具體問題具體分析，所有店鋪同樣品類、同樣陳列、同樣人員配備的一碗水端平方法是不奏效的。

金夢(mèng)妝的店鋪分布地區(qū)廣泛，在校區(qū)、商圈、居民區(qū)、外圍區(qū)不等，其定位也有所差異。筆者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，在光谷步行街的金夢(mèng)妝門店里，有售賣日本高絲集團(tuán)旗下的二線品牌雪肌精，在店內(nèi)護(hù)膚品品類中價(jià)格實(shí)際上屬于高端。據(jù)店員反饋，該品牌產(chǎn)品對(duì)比專柜具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)單率較高。

而在一些社區(qū)店，金夢(mèng)妝扮演的店鋪角色就類似于超市。在這一類型的店鋪中，面向的消費(fèi)者類型主要是居民，所以門店的主打品類為日用和洗護(hù)類產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行大面積的促銷排面和地堆陳列。在金夢(mèng)妝的一家社區(qū)店，門店面積可達(dá)到200平方米，其中洗護(hù)類日用類產(chǎn)品的陳列區(qū)域達(dá)到50%。“很多商家往往很看重毛利，但我們比較看重的指標(biāo)是銷量，只要有顧客，我們也賣對(duì)了產(chǎn)品，就不愁成交。”李金林說。

金夢(mèng)妝化妝品加盟優(yōu)勢(shì)：總部體系完善,創(chuàng)業(yè)更輕松

1、品牌優(yōu)勢(shì)：

公司總部有專業(yè)的策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)定期對(duì)線上線下的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳，為您提供節(jié)假日的營(yíng)銷方案，讓您不必錯(cuò)過熱銷機(jī)會(huì)的同時(shí)，打造良好的口碑和形象，保證品牌熱度持續(xù)升溫。

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

從市場(chǎng)調(diào)研、店面選址裝修到開業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)，金夢(mèng)妝化妝品全程為加盟商提供超的配套服務(wù)策略、穩(wěn)健的指導(dǎo)培訓(xùn)，保障加盟商的經(jīng)營(yíng)快速開展以及的時(shí)效性。

3、投資優(yōu)勢(shì)：

加盟金夢(mèng)妝化妝品小成本投資，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，就可短期內(nèi)收回成本。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

總部對(duì)加盟店通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘，種類齊全而又不失特色，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力明顯加強(qiáng)。

5、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

開業(yè)籌備、市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)追蹤及分析;持續(xù)營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)

6、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)；

7、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

金夢(mèng)妝化妝品總部對(duì)代理分店店員實(shí)行手把手和一對(duì)一的傳幫帶。

8、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，定期研發(fā)更多產(chǎn)品，促進(jìn)加盟店的收益。

金夢(mèng)妝化妝品加盟費(fèi)分析：投資成本低,致富成功輕松

金夢(mèng)妝化妝品品牌店一開業(yè)，品牌總部會(huì)協(xié)助加盟商建立標(biāo)準(zhǔn)的核算體系，并且總部會(huì)以降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、減少浪費(fèi)和方便管理，極大的提升了利潤(rùn)，即使沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)新手，加盟后，也能輕松走上致富之路，收獲美滿人生。

創(chuàng)業(yè)者代理金夢(mèng)妝化妝品，需要獲取公司授權(quán)，現(xiàn)階段，金夢(mèng)妝化妝品將代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在5-10萬元之間，品牌收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，費(fèi)用不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者構(gòu)成過重的資金壓力，即使事業(yè)剛起步的創(chuàng)業(yè)者，也能輕松獲取金夢(mèng)妝化妝品公司授權(quán)，看好金夢(mèng)妝化妝品品牌的朋友在本業(yè)下方留言，獲取具體詳情。此外，金夢(mèng)妝化妝品創(chuàng)業(yè)者仍應(yīng)留有一定的流動(dòng)資金在手中，用于應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的發(fā)生。

其實(shí)金夢(mèng)妝化妝品對(duì)于新手創(chuàng)業(yè)者是十分友好的，總部可全程保駕護(hù)航，讓創(chuàng)業(yè)不再難。為了進(jìn)一步爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)，金夢(mèng)妝化妝品希望能夠與全國(guó)各地的加盟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合作，爭(zhēng)取將金夢(mèng)妝化妝品品牌成功推廣到全國(guó)的各個(gè)角落。想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，那就快來加盟金夢(mèng)妝化妝品吧!

金夢(mèng)妝化妝品加盟保障：總部永久支持,輕輕松松創(chuàng)業(yè)

1、品牌形象：

為確保金夢(mèng)妝化妝品品牌統(tǒng)一形象，店面的設(shè)計(jì)將由總部專業(yè)設(shè)計(jì)部門完成，并提供完整的設(shè)計(jì)圖紙。

2、整店輸出：

加盟商可以選擇整店輸出模式，在總部的協(xié)助下完善綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，從而獲得長(zhǎng)期與穩(wěn)定的投資收益。

3、物流配送：

物流中心開發(fā)的網(wǎng)上訂購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了物料的及時(shí)訂購(gòu)，物流配送成本和速度優(yōu)越；

4、媒體廣告：

全方面的品牌推廣和策劃，并且與各大媒體互動(dòng)合作，充分把加盟商的庫(kù)存壓力降低。

5、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：

根據(jù)加盟商實(shí)際情況進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)課程培訓(xùn)，量身制定經(jīng)營(yíng)管理方案。

6、培訓(xùn)支持：

資深運(yùn)營(yíng)專家為您進(jìn)行360度立體式品牌運(yùn)營(yíng)課程培訓(xùn)，讓您成為行業(yè)專家!

7、選址裝修：

提供統(tǒng)一的裝修方案，CIS-VI識(shí)別系統(tǒng)，收銀系統(tǒng)等，保證品牌形象個(gè)統(tǒng)一和加盟店的利益。

8、開業(yè)指導(dǎo)：

品牌總部將會(huì)為加盟商制定詳細(xì)的開店進(jìn)度表，協(xié)助加盟商完成開店的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，還會(huì)派督導(dǎo)人員不定期的到加盟店進(jìn)行開店指導(dǎo)等。

9、活動(dòng)策劃：

根據(jù)金夢(mèng)妝化妝品加盟店面的具體情況，制定對(duì)應(yīng)的促銷方案。

10、區(qū)域保護(hù)：

區(qū)域代理政策保護(hù)，穩(wěn)固市場(chǎng)占有率，開店、代理雙渠贏利。

金夢(mèng)妝化妝品加盟條件

1、具有獨(dú)立法人資格或經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的自然人，能取得合法的經(jīng)商資格。

2、加盟商們能夠認(rèn)同金夢(mèng)妝化妝品的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念。

3、具備項(xiàng)目運(yùn)作的資金實(shí)力

4、有開辟市場(chǎng)的才能具備一定的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。

5、金夢(mèng)妝化妝品加盟商有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和較完善的營(yíng)業(yè)設(shè)施。

6、具有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，有事業(yè)心。

7、愿意服從金夢(mèng)妝化妝品總部統(tǒng)一管理

8、加盟商具有合法資格的法人或具有獨(dú)立民事行為能力的自然人。

金夢(mèng)妝化妝品加盟流程

1、了解信息：

加盟商可以留下聯(lián)系方式，投資顧問會(huì)主動(dòng)與其聯(lián)系溝通。

2、項(xiàng)目考察:

市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)加盟者填寫的加盟申請(qǐng)資料，公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營(yíng)方式、資金等情況進(jìn)行審核。

3、加盟申請(qǐng)：

市場(chǎng)人員索取申請(qǐng)表，填寫加盟申請(qǐng)表，并詳細(xì)填寫完畢；

4、簽訂合同:

雙方進(jìn)行商討，簽訂合同事項(xiàng)。

5、店址選擇：

加盟總部會(huì)根據(jù)加盟者所在區(qū)域的地形進(jìn)行合理的分析，找尋合適的店面。

6、裝修設(shè)計(jì)：

金夢(mèng)妝化妝品總部為投資者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

7、加盟培訓(xùn)：

金夢(mèng)妝化妝品公司總部制定了一整套的培訓(xùn)計(jì)劃，開業(yè)前夕對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓其更快的上手。

8、新店開業(yè)：

提供開業(yè)指導(dǎo)，開業(yè)的宣傳策劃，專業(yè)人員上店幫扶開業(yè)，跟蹤經(jīng)營(yíng)情況，提出合理優(yōu)化建議。