花知曉彩妝加盟
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花知曉彩妝加盟品牌介紹
在美妝領域,“花知曉”的知名度雖不及一線大牌,但是上新速度卻是業(yè)內(nèi)翹楚,而這也恰是該品牌俘獲萬千少女心并占領市場的關鍵?;ㄖ獣詣?chuàng)始人楊子楓在接受記者采訪時表示,花知曉的初心是希望用美妝點燃用戶的少女心,始于顏值,終于品質(zhì),做能夠被全球消費者喜歡的彩妝品牌。
原創(chuàng)設計是花知曉核心競爭力
花知曉彩妝的兩位創(chuàng)始人其實都是男性,其中之一是楊子楓。作為潮流時尚界的代表,90后的他定義花知曉為“國民少女彩妝品牌”,且在他的理念里,好用的產(chǎn)品是關鍵,原創(chuàng)設計是核心。
該品牌在年輕人中間并不陌生,按照楊子楓的說法,15歲~25歲是產(chǎn)品主打的用戶年齡區(qū)間,占比70%;25歲~35歲的用戶可能占到30%左右。“之所以有不同的年齡梯度,是因為女性或多或少都有一顆少女心?!?/p>
花知曉產(chǎn)品的上新速度非???,高頻的產(chǎn)品迭代在成分上進行優(yōu)化升級的同時,視覺和外觀上的全新設計是他們的強項。
說到這里,楊子楓告訴記者,彩妝功能上絕大部分品牌依賴于供應鏈的更新和研發(fā)能力,很難從功能上做出極大的差異化和升級,那么花知曉想要拉開優(yōu)勢,那就一定要在做好彩妝內(nèi)料優(yōu)化的同時,從外觀上做出差異。“以我們主導的產(chǎn)品開發(fā)團隊,已經(jīng)有非常豐富的產(chǎn)品落地經(jīng)驗,花知曉也是業(yè)內(nèi)的‘開模大戶’。從市場反饋來看,這條路我們是走得通的?!?/p>
據(jù)介紹,在產(chǎn)品方面,花知曉通過快速上新不同系列,形成高頻視覺沖擊,強化消費者品牌心智,而非對某一品類的熱衷。“我們一年要更新100多個SKU”,他告訴記者,自己也是彩妝產(chǎn)品的重度使用者,對內(nèi)料的把控有自己的想法,到底什么樣的使用感受是消費者追求的,他們會站在消費者的視角上進行大量調(diào)整和測試,追求極致的使用感?;ㄖ獣詾槭裁茨軌蛴羞@么強的產(chǎn)品力,外觀是表象,驚喜的使用感是關鍵。彩妝的色彩語言也是他們的優(yōu)勢,依賴高速上新打出有色彩新意的組合拳。
但在楊子楓看來,這依舊符合市場投放的邏輯,且是最重要的一環(huán),能夠?qū)οM者有足夠的吸引力。在眾多海外及國貨品牌中建立起花知曉的風格和壁壘,直接從視覺切入,俘獲用戶的心。
據(jù)楊子楓介紹,自2017年成立花知曉后,首期投資是由個人投資方介入的,但受困上新頻率不高,私模開發(fā)的費用極其有限。今年7月,花知曉完成Pre-A輪融資,由天圖資本領投,這將有助于產(chǎn)品上新的速度以及拉開與競品之間的距離。
快速上新構建差異化壁壘
這里的拉開距離實際上就是構建差異化的壁壘,楊子楓表示,依然要在獨家模具和色彩語言上下功夫,與此同時,積極拓展海外市場也是提升產(chǎn)品營銷的重要一環(huán)。
楊子楓告訴記者,以目前開發(fā)的小天使系列為例,每一個系列都開了有三到四套的獨家模具?!蔼毤夷>叩拇蛟靹虞m百萬,如果抄襲我們的設計,至少要在同品類中投入更多的成本,但同時我們也會加快下一輪獨家模具的開發(fā)速度以及新品發(fā)布的計劃?!?/p>
據(jù)介紹,目前花知曉的上新頻率是每年5~6次。不過花知曉打破了傳統(tǒng)的以單品為重點的推廣模式,每次上新不是一款單品,而是完整一個系列呈現(xiàn)的模式,產(chǎn)品涵蓋面部、眼部、唇部等,要買就買全套,巨大的一個禮盒,帶來整體性的沖擊。
與此同時,楊子楓表示,目前產(chǎn)品受眾的忠誠度很高,因此在KOC的傳播上有很大優(yōu)勢。當然,這也體現(xiàn)出花知曉的營銷策略之一在于善用新媒體推廣。
花知曉重點布局微博、B站、小紅書三大平臺,利用圖文、視頻的視覺沖擊,不斷強化品牌心智。花知曉在這些層面上的優(yōu)勢非常強,可以在上新期迅速霸占彩妝區(qū)的熱門位置。
與此同時,拓展海外市場是其目前在做的大事,日本是其主要的布局地點。而在渠道方面,楊子楓選擇的是不設專柜,在Loft、Tokyu Hands、cosme等美妝雜貨店開架銷售,“我們將在日本的圣誕季和新年,進入500家日本店鋪,加深日本市場的布局”。作為國貨彩妝第一波成功出海的新銳品牌,花知曉還會繼續(xù)深耕。
可見,無論是銷售策略還是產(chǎn)品定位以及功能定位等方面,花知曉看似小眾,卻擁有廣大的受眾基礎,除了楊子楓所言的少女心使然,其國貨品質(zhì)度的提高令不少消費者為之動容。“現(xiàn)在的產(chǎn)品品質(zhì),中國彩妝做得真不錯,如何出圈出海,花知曉會更加努力地從產(chǎn)品端給出答案。”
花知曉彩妝加盟優(yōu)勢:總部優(yōu)勢多,創(chuàng)業(yè)無憂
1、品牌優(yōu)勢:
花知曉彩妝有著更為廣闊的發(fā)展前景,定位和差異化的品牌戰(zhàn)略為各區(qū)域的進一步拓張了其他品牌無法比擬的競爭優(yōu)勢;
2、市場優(yōu)勢:
產(chǎn)品定位調(diào)查服務,使加盟商找到優(yōu)佳選址戰(zhàn)略和經(jīng)營策略。
3、投資優(yōu)勢:
小加盟大實現(xiàn)目標,正是加盟花知曉彩妝的代名詞。如今花知曉彩妝已經(jīng)擁有多家加盟店,店店不錯,加盟有特色。
4、產(chǎn)品優(yōu)勢:
強大的研發(fā)團隊,一直以來根據(jù)市場的不斷變化,而研發(fā)出適應不同市場、人群的產(chǎn)品,以保證我們在全國市場的客流量。
5、營銷優(yōu)勢:
營業(yè)后,花知曉彩妝總部為加盟店配備一對一的營運督導,堅持幫助加盟店不斷提高持續(xù)盈利能力。
6、培訓優(yōu)勢:
開花知曉彩妝店,總部統(tǒng)一培訓,包教包會。新技術、新產(chǎn)品免費升級培訓。
7、服務優(yōu)勢:
加盟商可享受全程開店幫扶,在店面選址,市場調(diào)查,店鋪設計裝修,人員技術培養(yǎng),開業(yè)慶典策劃節(jié)假日促銷方案,設計相關促銷品等,公司將提供指導和幫助。
8、技術優(yōu)勢:
花知曉彩妝擁有一支專業(yè)的技術團隊,可為您提供全面的技術培訓,讓您的店面保持競爭力。
花知曉彩妝加盟費多少?加盟門檻低,值得投資
該行業(yè)在如今的生活中受到了很多消費者的認可,越來越多的人加盟商都想尋找這樣一個項目來實現(xiàn)財富目標,花知曉彩妝經(jīng)營優(yōu)勢明顯,是如今市場上加盟優(yōu)勢還不錯的投資項目,下面來看看花知曉彩妝加盟。
花知曉彩妝在市場上擁有很強的競爭優(yōu)勢,并且發(fā)展的也比較好,影響力不容小覷,不少的加盟商加盟后,在花知曉彩妝總部的扶持之下都獲得了良好的收益。深得廣大創(chuàng)業(yè)者關注?;ㄖ獣圆蕣y大概需要5-10萬元左右的加盟費用。
如果您對花知曉彩妝品牌加盟項目感興趣,歡迎您在屏幕下方留言進行咨詢,我們會有專業(yè)的客服人員替您提供更為詳盡的加盟方案,您也可以來到花知曉彩妝總部進行實地考察,親身感受花知曉彩妝的廣闊前景!
花知曉彩妝加盟保障:總部多年經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)有保障
1、品牌形象:
授予總部注冊商標、標志、配合規(guī)范的品牌形象,提供統(tǒng)一店面VI裝修設計。
2、整店輸出:
花知曉彩妝總部為加盟商提供營銷手冊,從特色菜品,經(jīng)營定位,成本控制,營銷策劃,突發(fā)事件處理,利潤分析等諸多方面進行培訓指導,并常年提供技術,營銷指導服務。
3、物流配送:
從物料的采購到原料的配送,總部一站式服務,及時配送到位。
4、媒體廣告:
總部每年不斷在媒體和公司網(wǎng)站上進行品牌廣告宣傳,提高品牌知名度和美譽度,提升加盟店業(yè)績。
5、市場運營:
商家在經(jīng)營過程中遇到的任何問題,總部會幫助解答,或親自過去幫助調(diào)查市場并且提出解決方案。
6、培訓支持:
加盟者將經(jīng)常得到來自花知曉彩妝總部的有針對性的現(xiàn)代科學的管理培訓和實踐的運營指導,不斷提高加盟者在當?shù)厥袌龅慕?jīng)營和管理能力,擴大市場份額。
7、選址裝修:
總部提供店面裝修模板,確保合作商的品牌形象統(tǒng)一,裝修后協(xié)助驗收。
8、開業(yè)指導:
花知曉彩妝總部還制定了完善的加盟管理政策,從開店的選址裝修,市場評估,到免費授予品牌形象設計等等。為加盟商順利開店解除后顧之憂。
9、活動策劃:
總部結(jié)合店面所在城市及商圈特點,制定開業(yè)推廣及宣傳促銷活動計劃。
10、區(qū)域保護:
各花知曉彩妝加盟商擁有一個行政區(qū)域的經(jīng)營權。
花知曉彩妝加盟條件
1、年滿18周歲,男女不拘,體健信用良好,在地人緣好。
2、具備較強的執(zhí)行能力和配合意識。
3、具備足夠資金實力,滿足花知曉彩妝加盟資金投資要求。
4、花知曉彩妝加盟商必須頭腦靈活,具有抗風險的意識和能力。
5、具有合適的經(jīng)營場所,以及流動的可支配資金。
6、熱愛行業(yè),具有不怕苦不怕累的精神;
7、花知曉彩妝加盟客戶需了解并認同本品牌的經(jīng)營理念和管理模式。
8、具有良好的合作意識、良好的商業(yè)信譽。
花知曉彩妝加盟流程
1、了解信息:
通過電話或網(wǎng)上留言方式咨詢加盟事宜獲取項目資料。
2、項目考察:
到花知曉彩妝總部考察,進一步了解項目。
3、加盟申請:
填寫加盟申請書,按照手冊要求向總部提供相關資料。
4、簽訂合同:
加盟商在對總部進行實地考察后,依舊確認要加盟,并且花知曉彩妝加盟總部也同意該加盟商加盟,就可正式簽訂加盟協(xié)議。
5、店址選擇:
總部會對加盟商進行專業(yè)的選址培訓和店址評估。
6、裝修設計:
按照加盟店裝修標準在我司指導下,完成裝修,統(tǒng)一店面形象。
7、加盟培訓:
總部對不同崗位的員工進行心理素質(zhì)、個人工作態(tài)度、工作習慣等方面的崗前培訓工作。
8、新店開業(yè):
協(xié)作商領取受權書、營銷指導手冊等材料,協(xié)作商施工人員到位并停止相應培訓,店面裝修,貨品及宣傳物料配送到位。